品牌人物|壁掛爐業內這匹80后“黑馬”，從中原而來

80后曾長時間被譽為“垮掉的一代”。

但隨著拼多多的黃錚，今日頭條的張一鳴......等80后企業家的崛起，證明，這顯然不過又是一句來自前輩的毫無根據有點無聊的評價而已。對此，想必梁輝比很大一部分80后都會有更深的感觸。

這位，年紀輕輕已是東莞市艾瑞科熱能設備有限公司(以下稱艾瑞科)董事長的80后，是近年中國壁掛爐行業內冉冉升起的一顆最為耀眼的“明星”之一，這些年，在他的帶領下，艾瑞科無論在“煤改氣”還是零售市場都一路過關斬將，不斷創造佳績。

最近，一艘名為“艾瑞科產業園”的“巨艦”在“莞城碼頭”正準備鳴笛起航，笛聲的嘹亮，劃過長空，散落在壁掛爐行業里，引起了很多有關于這艘“巨艦”掌舵者的好奇聲。

▲東莞市艾瑞科熱能設備有限公司 董事長梁輝

非常榮幸，近日，青戈爾資訊旗下《供暖信息》報與甚少在媒體發聲的梁輝進行了一次深度對話，本次對話揭開了這位80后企業家一些鮮為人知的面向，從中原大地初到嶺南水鄉的迷茫，起步初期的辛酸，孤注一擲的豪賭，不忘初心的回饋，面對成績的戰戰兢兢，對于未來的鴻鵠豪情，一段創業的歷程，一個精彩的故事。

不忘初心

梁輝出生在陜西安康旬陽縣，跟搜狐張朝陽是老鄉，兩人也挺像，都屬于年少有成。不同的是，張來自一個知識分子家庭，書讀到博士，而梁的父輩是土生土長的農民，他本人也沒讀多少書。這個社會從來不乏功成名就之后，逃避或者美化出身的人，梁輝不是，不但不是，他還常常掛在嘴邊，注入行動，帶著人和物，回到那里，用他帶著陜西口音的話來說，“只要是我能力可以做到的，他們需要啥，我就幫點啥，都是舉手之勞，畢竟我是來自那里，有感情。”

艾瑞科的企業理念是：誠信、務實、創新、超越、分享、服務，乍看之下算不上華麗的這組詞句，多少還是反映了一絲來自這家企業領航人的信念，對此，梁輝是這么說的，“我時常跟我的員工說，要學會感恩，我自己每年只要有時間都會回家鄉為母校做點事，幫助學校改善環境，幫助貧困學生解決困難，另外我們公司每年還會不定期地對困難群眾進行幫扶，做點有益于社會的事情，想法其實特別簡單，就是來源于社會、奉獻于社會，這也算是發揚我們中原文化。”

少小離家，卻依然鄉音未改，其實就是他對故土愛的最好明證。

艾瑞科的成功并非一帆風順，據筆者了解，它創業初期，因跨行業，且遇到資金短缺、人手不足、技術落后等困難，差點就倒閉了。面對筆者問出的“這個難關是如何跨過去的?”，梁輝說，“陜西民風淳樸，我們家祖父輩都是老實巴交的農民，他們能教給我的就是八個字‘勤勞樸實，艱苦奮斗’。”他表示，來自長輩的這種潛移默化的教誨，他一直銘記于心，而這也成為了他創業初期很大的精神支撐。哪怕在最困難的時候，他依然還能堅持，“我認為方向對了，一定要堅持，克服困難，持之以恒。”

后來的故事，大家也都知道了，隨著國家煤改氣政策的到來，壁掛爐行業飛速發展，艾瑞科趕上了這波國家政策紅利，把握住了機會。

之所以能把握住機會，自然，很大一部分原因是因為梁輝的堅持，一種來自中原的“厚實”的韌勁，但這位80后企業家的格局顯然要更高一點，他對著筆者很真誠地還跟它說了一聲感謝，“艾瑞科的成功也要感謝東莞市政府提供的良好經商環境與支持。”

第一印象，這是一個不太善于表達，但是一個不忘初心、懂得感恩的人。

孤注一擲

沒有經驗，沒有知名度，這幾乎是一趟注定艱難的旅程，但他義無反顧，“所謂在夾縫中求生存，歷經了很多的困難，才有今天。”梁輝話風嚴密，“夾縫中求生存”這樣的詞語能從他口中說出來，這基本上肯定是當時確實遇到了很多很大的困難了。

對于困難，梁輝始終無意多說，面對筆者的旁敲側擊，他依然堅持了云淡風輕的姿態，“隨著國家煤改氣的推進，老百姓對品質生活的追求，行業發展越來越好，艾瑞科自然就越來越好了。”用他自己的話來說，“困難都過去了，其實也沒啥好說的，說多了很容易就變成吹噓了。”

是“吹噓”二字提醒了筆者，才反應過來了受訪者在面對成績時對自我克制的要求，大概這也是為何他一直甚少在媒體上露臉發聲的原因吧。接下來的一句回話，就很能看出，他的確足夠地清醒。

當筆者問起“作為一名80后企業家，覺得自己與業內更資深企業家相比，有什么不一樣的特點或者優勢?”

他是這樣說的，“作為一名80后的行業晚輩需要向資深企業家學習，比如企業管理，品牌打造、市場營銷等方面都需要沉淀，得益于年輕的好處就是，我們敢于嘗試，敢于創新，敢打敢拼，行動稍快。”

第二印象，這個人堅定有魄力，有一種清醒的謙遜。

識微見遠

學華為提倡“狼性文化”的企業很多，但又很多都只是喊喊口號，流于表面。艾瑞科不是，它是實實在在地給自身的“狼性文化”注入了實質性內涵的，分別是“分享”和“原則”。

對于“分享”，梁輝是這么說的，“我們的企業文化最重要的一點就是‘分享’，結果為導向，珍惜人才，有功重獎，有過必罰。讓公司上下齊心協力、全員把工作當事業來干。”對于“原則”，他也是脫口而出，“我們公司一向是本著平等、公平、能者上、平者讓、庸者退為原則給大家創造發展的平臺。”看得出來，這幾乎已然成為了這個團隊的一種本能。

梁輝跟筆者分享，“煤改氣剛開始那會，很多客戶對我們是不信任或者懷疑的，合作也是抱著嘗試一下的態度進行合作，最終是我們用誠信、務實的企業作風，打動并建立了一批忠實的合作伙伴，也煉出來了一支具有狼性且穩定的銷售隊伍。”

就是這樣一種不只是喊喊口號，著力于細微處，既講原則又人性化具備溫度的“狼性文化”，讓艾瑞科在壁掛爐之路上一路披荊斬棘，走到今天。顯而易見，這是一個不簡單粗暴很注重精細化的企業。艾瑞科的這種追求精細，著力于細微處的企業文化，在它對待“煤改氣”市場的態度上尤其體現得淋漓盡致。

眾所周知，“煤改氣”政策極大利好于壁掛爐行業的發展，不過的確也因為它的出現，壁掛爐行業原有的零售渠道體系受到了很大的沖擊。近幾年，不少企業干脆直接凍結了原有的零售渠道，全心投入在“煤改氣”上。近年，艾瑞科在“煤改氣”市場的成績是有目共睹的，但它一直沒有放棄零售渠道的建設，用梁輝的話說，“艾瑞科一直保持著‘兩條腿’走路。”

他介紹，“首先，我們將積極響應并參與國家清潔能源號召,做好煤改氣/電供暖設備改造項目，打贏藍天保衛戰。其次，加大投入渠道布局，線下終端和線上電商同步下沉，并打造核心競爭—O2O新零售業務。”

哪怕像這次受疫情影響，實體店客流變少，銷售更加難做。就是疫情控制以后，實體店租金、人工、客流問題，依然是實體店支撐的重大包袱。但梁輝堅持認為，O2O將會變成未來零售主戰場，實體店將與網上店鋪互相配合，互相扶持，互利共贏。他說，“像我們2020年的重大戰略布局，線下‘百城千店’及‘百店服務’計劃，同時建立8個100%售后服務系統，就是利用互聯網電子商務打造核心新零售模式。”

對于直播這種線上帶貨渠道，梁輝就很支持，他認為，受疫情影響，直播被推上了風口，大家不出門，在家看直播，有聲有色的了解產品，然后下單購買，直播帶貨成了一種新的銷售方式，在未來可能成為主流。他指出，艾瑞科也會將依托電商平臺和新媒體平臺，開展直播，讓更多消費者看到、了解到、購買到艾瑞科的產品。

在對待直播的態度上，梁輝的確展現出了他作為80后企業家在接受新鮮事物方面的優勢。

談及疫情影響，第一季度，壁掛爐行業如履薄冰，不過展望2020年后面三個季度的走向，梁輝著眼宏觀形勢，“我們國家經濟長期向好的基本面其實是沒有變的，而疫情下國家的經濟是需要拉動內需來刺激經濟的，加大基礎建設方面以及民生方面的投入也不是沒有可能，而暖通行業恰恰是改善民生工程的其中一個，我覺得2020年煤改氣市場整體發展趨勢總量將比2019年有所提升。”

至于壁掛爐這個行業未來的發展方向，這是一個在業內多有討論的話題，有人著眼于機型之爭，也有人著眼于氣電互換。筆者也在采訪的最后，將這個話題拋給了梁輝。

梁輝認為，煤改氣大規模實施即將收官，整個行業將會重新梳理，后煤改氣時代，行業將會面臨一場優勝劣汰。他強調，“一些之前只注重產品成本利潤，不注重品質及服務的工廠將要被淘汰。”

他說，“我認為，我們暖通行業未來的市場熱點將會是產品的智能化、服務的個性化、渠道的多元化，這幾點也將會是我們在未來零售市場搶占市場份額的應對策略。”

據筆者了解，梁輝說的產品智能化，是指，隨著生活水平的提高，艾瑞科的產品將會往智能化方向去發展。例如語音控制、遠程控制、智能調控、智能自檢等等。

服務個性化是指，因為用戶不同喜好所產生的對產品的不同要求，統一的服務已經不能滿足消費者。艾瑞科將會提供更加個性化的服務來滿足用戶的這種需求。

至于渠道多元化是指，暖通行業大部分企業暫時都以單渠道為主，大部分是走線下實體店和招投標業務。艾瑞科認為，這種單一的業務方式，從現在來看是有一定的或者說很大的風險存在。艾瑞科未來將著力實現業務渠道的多元化，以適應市場的變化、渠道的變化、用戶人群的變化。

注重細節，著眼未來，不難看出，這是一家識微見遠的企業。

采訪小結：

有怎樣的掌舵者，就會有怎樣的企業，馬云說，阿里巴巴是一家能活101年的企業，因為它是一家以價值觀為導向的企業。說一千道一萬，這個價值觀其實就是馬云本人的價值觀。于艾瑞科而言，不外乎如此，它身上追求務實的氣質就有著它掌舵者身上與生俱來的淳樸的“中原氣息”，而“識微見遠”的格調，自然就更具有華夏五千年在中原群雄逐鹿的萬丈豪情。

而這一切，都得從梁輝，這位80后企業家，來自中原這一原點說起。