淡季淡不淡？關(guān)鍵看壁掛爐營(yíng)銷的思想和“待機(jī)”姿勢(shì)

很多壁掛爐營(yíng)銷人員在談及淡季時(shí)，可能都會(huì)顯得乏力，他們認(rèn)為再努力也不如等待旺季的到來(lái)，想要淡季銷量上升難度極大。通常就是這種思維，壁掛爐營(yíng)銷人員在淡季拿不出動(dòng)力去做出很好的成績(jī)，所以改變這種思想是關(guān)鍵。

一、要改變壁掛爐銷售淡季思想

其實(shí)，在銷售淡季，針對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的麻痹大意，有時(shí)更容易出其不意，攻其不備，從而可讓自身異軍突起，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行悄悄"包抄"，不動(dòng)聲色地占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，為旺季的到來(lái)全面進(jìn)攻打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

人最大的敵人，就是自身，你種下什么，就會(huì)收獲什么樣的果子，淡季時(shí)，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠;因此，挑戰(zhàn)和超越自我，是銷售人員實(shí)現(xiàn)淡季跨越的關(guān)鍵。

二、保持壁掛爐營(yíng)銷正確的待機(jī)姿勢(shì)

你去別人家做客，如果主人懶洋洋的，沒(méi)有笑容，或者光顧著看電視，你是不是感覺(jué)到不受歡迎?同樣的，如果壁掛爐導(dǎo)購(gòu)在等待消費(fèi)者上門(mén)的這個(gè)"待機(jī)"階段，只是坐在柜臺(tái)看報(bào)紙、做各種小動(dòng)作或與人聊天等，而不是嚴(yán)陣以待消費(fèi)者的話，同樣會(huì)使消費(fèi)者感到不滿，從而影響消費(fèi)者的情緒。因此，在"待機(jī)"階段，導(dǎo)購(gòu)除了要站在正確的位置，還應(yīng)該保持正確的待機(jī)姿勢(shì)。

通常情況下，正確的"待機(jī)"姿勢(shì)應(yīng)該是這樣的：面帶微笑，將雙手自然下垂，輕松交叉于身前，或雙手重疊輕放在柜臺(tái)上，兩腳微分平踩在地面上，身體挺直、朝前，站立的姿勢(shì)不但要使自身不容易感覺(jué)疲勞，而且還必須使消費(fèi)者看起來(lái)順眼。此外，在保持微笑的同時(shí)，還要以極其自然的態(tài)度，觀察消費(fèi)者的一舉一動(dòng)，等待與消費(fèi)者做初步接觸的良機(jī)。

三、壁掛爐營(yíng)銷人員應(yīng)"忙碌"起來(lái)

當(dāng)眼前沒(méi)有消費(fèi)者時(shí)，長(zhǎng)時(shí)間"待機(jī)"也是很痛苦的，所以有時(shí)候?qū)з?gòu)也可以"忙碌"一點(diǎn)，因?yàn)橛行┫M(fèi)者根本不喜歡進(jìn)入一家非常冷清的，導(dǎo)購(gòu)都木立不動(dòng)的門(mén)店。也許我們也經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到導(dǎo)購(gòu)的抱怨："我寧愿忙一點(diǎn)也不愿閑下來(lái)，一閑下來(lái)就不知道做什么才好。"這句話，說(shuō)出了大多數(shù)導(dǎo)購(gòu)的心聲，也說(shuō)明了"待機(jī)"的困難，另一方面，也說(shuō)明了許多導(dǎo)購(gòu)根本不懂得如何利用"待機(jī)"的時(shí)間。

四、整合推廣壁掛爐產(chǎn)品

銷售淡季，是營(yíng)銷人員梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)榈句N售相對(duì)平穩(wěn)和舒緩，因此，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)銷量不會(huì)帶來(lái)太大的影響。淡季整合和推廣產(chǎn)品包括如下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

1、推廣壁掛爐新品

在銷售淡季，很多廠家通常刀槍入庫(kù)，馬放南山，基本上處于停止生產(chǎn)狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候推廣新產(chǎn)品，通常會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，尤其是"搗亂者"少，而容易切入和溶勢(shì)、造勢(shì)。

同時(shí)，新產(chǎn)品推出后，因?yàn)樾拢裕瑫?huì)給業(yè)務(wù)員以及經(jīng)銷商新的感覺(jué)，新的動(dòng)力，最終給市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，讓整體銷量上升。

2、淘汰壁掛爐老產(chǎn)品

一些不盈利而老化的"雞肋"產(chǎn)品，"食之無(wú)味，棄之可惜"。但由于它占有一定的市場(chǎng)份額，在銷售旺季一片熱銷的大好形勢(shì)下，通常對(duì)其不敢貿(mào)然下手，而在銷售淡季利用新產(chǎn)品上市的大好時(shí)機(jī)對(duì)其"殺戮"卻很合時(shí)宜。

壁掛爐新品的推廣，可以緩解消費(fèi)者的視覺(jué)疲勞，在淡季吸引消費(fèi)者注意力，從而拉升銷量，讓壁掛爐市場(chǎng)"活"起來(lái)。