風(fēng)扇燈優(yōu)秀品牌豐韻電器：新零售是趨勢，更是出路

近日，風(fēng)扇燈優(yōu)秀品牌豐韻電器2019年戰(zhàn)略高峰論壇暨新品發(fā)布會在佛山舉辦，來自全國各地運(yùn)營中心的負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷商共同出席了本次會議。

會上，豐韻電器總經(jīng)理劉東北從廣告投放、旗艦店升級、渠道推廣多元化、產(chǎn)品升級、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面對2018年工作作出總結(jié)。劉東北表示，“風(fēng)扇燈看廣東，廣東看豐韻”的口號已經(jīng)全面打響，豐韻品牌知名度與影響力與日俱增，全國新增旗艦店56家。

劉東北認(rèn)為，2019年，市場環(huán)境將更加惡劣，企業(yè)想要依靠創(chuàng)新突圍，就不應(yīng)局限于單純的款式變化、為新而新，更應(yīng)該從價(jià)值內(nèi)涵去創(chuàng)新，以全新角度進(jìn)行全方位升級，使整個風(fēng)扇燈行業(yè)走向良性發(fā)展的道路。

此次會議，別開生面，打破了以往全程演講的方式。與會者暢所欲言、各抒已見。大家就品牌定位、系統(tǒng)規(guī)劃、產(chǎn)品創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)管理、推廣營銷、跟蹤服務(wù)等內(nèi)容進(jìn)行交流，為下一步共同開拓市場達(dá)成理念共識。會議模式的改變，也極具實(shí)效地加強(qiáng)了廠商之間的融合度與粘性。

記者隨機(jī)采訪了幾位豐韻經(jīng)銷商，聽他們對豐韻品牌的評價(jià)，說市場經(jīng)營的心得，談高峰論壇的感悟。

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豐韻電器安徽運(yùn)營中心總經(jīng)理

汪權(quán)柱

我和豐韻合作有六七年了，算是最早的一批經(jīng)銷商。當(dāng)時做的是另一家知名風(fēng)扇燈的代理，機(jī)緣巧合下，認(rèn)識了劉總，開始慢慢了解了豐韻，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品前瞻性和創(chuàng)新性都非常高，便從散貨開始與豐韻合作，到現(xiàn)在成立安徽運(yùn)營中心，一步步踏踏實(shí)實(shí)地走過來。

我感覺做豐韻有個最大的特點(diǎn)，就是一種人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。做其他品牌，不管做得好與壞，講白了，只是買賣，為了一個“錢”字;但做豐韻不一樣，不單純是為了錢，更是為了一份事業(yè)、一份理想在拼搏奮斗。

面對現(xiàn)在市場環(huán)境，我們需要不斷地更新思維方式，高峰論壇談到的新零售就是一個很好的切合點(diǎn)。現(xiàn)在很多企業(yè)都在大談特談新零售，卻沒想過自身情況，只是生搬硬套地去套用其他成功例子，東施效顰，啥都不像，而豐韻的新零售卻是量體裁衣，結(jié)合自身特點(diǎn)去做的，光這一點(diǎn)就已經(jīng)走在行業(yè)前面了，非常不錯。

福建省晉江市豐韻經(jīng)銷商

林小順

和其他經(jīng)銷商不同，我做的產(chǎn)品都是電器類，所謂風(fēng)扇燈，風(fēng)扇在前燈在后，它大品類屬于電器，細(xì)分下來才算燈具。

我在當(dāng)?shù)卮盹w利浦，一直想要尋找一個專業(yè)、有理念、有品質(zhì)、有創(chuàng)新的品牌彌補(bǔ)天花空白，找了好久，直到去年走市場時，了解并選擇了豐韻。

豐韻的產(chǎn)品，非常有質(zhì)感，當(dāng)我們拿著廠里的配件跟客戶從內(nèi)到外去講解時，經(jīng)過對比，客戶更能看到一些實(shí)質(zhì)性的差異，而不是純粹外觀的變化，這等于給他們吃了一顆定心丸，更愿意相信我們的產(chǎn)品。

經(jīng)營半年多，對豐韻的企業(yè)文化感觸最大。很多企業(yè)的文化只是死板的文字，而豐韻的企業(yè)文化，是可感可觸的，能融入實(shí)際生活，為品牌長遠(yuǎn)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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豐韻電器湖南運(yùn)營中心總經(jīng)理

龔新人

豐韻在風(fēng)扇燈行業(yè)，其實(shí)很多銷售模式都是第一。第一個在星光聯(lián)盟開旗艦展廳、第一個做56寸大尺寸產(chǎn)品、第一個做新零售……

對我們而言，新零售是趨勢所然，更是未來的一個必然方向。近年，對開實(shí)體店的人來講，行業(yè)轉(zhuǎn)型、消費(fèi)升級，莫名其妙的客流被截，生意變差，而新零售的出現(xiàn)就很好地解決了這個痛點(diǎn)，將線上和線下界壁打通，產(chǎn)生更大價(jià)值。

豐韻的新零售，有三個顯著特點(diǎn)。第一，明碼實(shí)價(jià)，線上線下價(jià)格統(tǒng)一，價(jià)格和價(jià)值成正比，消費(fèi)者不用擔(dān)心被坑，更放心，品牌效應(yīng)更強(qiáng);第二，服務(wù)創(chuàng)新，在線上看中產(chǎn)品，可就近選擇門店體驗(yàn)，線下看中產(chǎn)品，線上下單，有電子交易記錄可查，“十五天包退換、十年保修”的承諾說到做到，這是其他廠家無法媲美的;第三，氣度與格局，豐韻線上查詢產(chǎn)品，可就近定位線下實(shí)體店，完全不怕同行抄襲模仿、帶走經(jīng)銷商資源，用劉總的話說，因?yàn)槔娣艞壍慕K不是豐韻想要的經(jīng)銷商，放棄了重新找更好。

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豐韻電器上海運(yùn)營中心總經(jīng)理

馬文龍

豐韻這個品牌有一種魂，這種魂包括它的企業(yè)文化、運(yùn)營理念、管理體系，豐韻管理比較人性化，加上員工90后居多，富有朝氣。

這股魂里面也有我們共同的信仰與目標(biāo)——讓豐韻進(jìn)入千家萬戶，成為具有全球影響力的品牌。因此，遇到一些問題，處于迷茫期時，這個信仰就會指引我堅(jiān)持下去，努力想辦法解決問題。

今年高峰論壇主題是新零售，對此，我感觸特別深。雷軍曾說過一句話，“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”。現(xiàn)在新零售就是這么一個風(fēng)口。豐韻產(chǎn)品與營銷理念都具有顛覆性，為我們未來發(fā)展提供了保障，而我們只需要適應(yīng)從批發(fā)商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，就能適應(yīng)風(fēng)口，發(fā)展得更快、更穩(wěn)、更好。