燈飾照明店該如何在行業(yè)寒潮中力挽狂瀾？

從表面上看，過去的兩年中國(guó)經(jīng)濟(jì)低迷的確影響到了燈飾實(shí)體店的銷量，但是，如果分析過其它已經(jīng)發(fā)展更成熟的行業(yè)，那么就不難得出結(jié)論：這種現(xiàn)象是“照明行業(yè)要求越來越高、越來越精細(xì)化”的體現(xiàn)。那么，新常態(tài)下，燈飾店應(yīng)該如何生存呢?

要接受營(yíng)銷新思維。一說到營(yíng)銷，很多經(jīng)銷商就會(huì)說，工廠應(yīng)該多給支持做戶外廣告、電視廣告和報(bào)紙廣告。然而，現(xiàn)實(shí)是大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)無法承受這種大眾化、撒網(wǎng)式的營(yíng)銷模式，因?yàn)樗杀靖咔倚Ч⒉焕硐搿?/p>

隨著消費(fèi)群體年輕化，我們必須采用能夠與之互動(dòng)的營(yíng)銷方式，讓消費(fèi)者能夠感受到品牌的文化及其展現(xiàn)出來的誠(chéng)意。此時(shí)，“微信營(yíng)銷”將會(huì)是燈飾門店業(yè)績(jī)提升的一個(gè)突破口，因?yàn)樗嵏擦藗鹘y(tǒng)的“1+1”即一對(duì)一溝通的營(yíng)銷方式，采用“1+N”即一對(duì)N溝通的方式，促使意向客戶基數(shù)越大，成交率就越大，這也是目前微商采用的主要方式。

要注重店面展示氛圍。實(shí)體店與電商平臺(tái)最大的不同就是終端體驗(yàn)氛圍。良好的體驗(yàn)可以增加產(chǎn)品的附加值，也能做到與其它門店體驗(yàn)的差異化。對(duì)于燈飾門店來說，展示氛圍的提升主要從兩方面來做：一是做好店內(nèi)產(chǎn)品分區(qū)展示，營(yíng)造不同的體驗(yàn)區(qū)域，產(chǎn)品不一定要越多越好，而是越有氛圍越好;二是要增加軟裝展示，做情景化展示。

當(dāng)下，單純的產(chǎn)品展示已經(jīng)很難喚起消費(fèi)者的認(rèn)同感，消費(fèi)者需要時(shí)間去想象這個(gè)產(chǎn)品在自己家里的效果，但人的大腦有天然的惰性，容易受到周邊環(huán)境影響，這就好比服裝門店櫥窗模特身上穿的衣服都很暢銷，主要原因就是能夠喚起消費(fèi)者的認(rèn)同感，減少想象時(shí)間。

要注重員工周期培訓(xùn)。市場(chǎng)越是不景氣，越是要重視員工培訓(xùn)，培訓(xùn)可以提升員工銷售技能、增加員工凝聚力、塑造企業(yè)文化，其是在客流量下降的時(shí)候，提高銷量的辦法除了走出去外，還有就是提高成交率，而提高成交率的直接辦法就是培訓(xùn)員工的銷售技能。

首先，積極讓員工參與企業(yè)舉辦的各種培訓(xùn)活動(dòng)，把培訓(xùn)當(dāng)作一種獎(jiǎng)勵(lì)、一種重視;其次，讓員工培訓(xùn)員工，這樣可以調(diào)動(dòng)員工學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性，展示其天賦和能力;再次，建立起培訓(xùn)的規(guī)則，讓培訓(xùn)可以持續(xù)下去，這樣最終會(huì)有一個(gè)質(zhì)變的結(jié)果。最后，要獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)活動(dòng)，重視的直接途徑就是獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)銷商要對(duì)培訓(xùn)活動(dòng)予以獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工參與培訓(xùn)活動(dòng)和策劃培訓(xùn)活動(dòng)，只有員工都積極參與，培訓(xùn)才會(huì)有效果，而積極參與的前提需要經(jīng)銷商予以刺激，無論是金錢的刺激還是榮譽(yù)的刺激。

要注重產(chǎn)品售后服務(wù)。消費(fèi)者越理性，口碑就越重要。就燈飾門店來說，口碑的建立除了在銷售過程中，更為重要的是在售后服務(wù)環(huán)節(jié)。

首先，燈飾門店需要建立客戶檔案，把客戶分為工程類、零售類、批發(fā)類等，然后把每個(gè)目錄下的客戶進(jìn)一步細(xì)分，按小區(qū)分類、按城市分類、按行業(yè)分類等，再來分析客戶的購(gòu)買產(chǎn)品明細(xì)、地址、愛好、年齡、家庭情況、生日等詳細(xì)資料，做好客戶的分析與歸檔;

其次，要與客戶經(jīng)常互動(dòng)，添加客戶的微信并及時(shí)關(guān)注，也可以冠名舉辦一些活動(dòng)，讓客戶參加，互動(dòng)的結(jié)果就是通過這些方式讓客戶認(rèn)同經(jīng)銷商，認(rèn)同這個(gè)品牌，進(jìn)而認(rèn)同自己的選擇，如此，口碑也就形成了;

最后，重視產(chǎn)品服務(wù)，任何產(chǎn)品品質(zhì)問題都要第一時(shí)間去解決，并定期幫客戶做產(chǎn)品清潔服務(wù)，額外的服務(wù)可以增加客戶的信任和依賴感，而這正是口碑建立的基礎(chǔ)。