訪談|深度了解精穎燈飾背后的邏輯以及未來走向

疫情之下，被譽為“燈飾圈黑馬”的精穎燈飾這一舉動到底意欲何為?基于此，大照明與精穎燈飾創始人、產品設計師馮土林展開獨家對話，以深度了解精穎燈飾這一動作背后的邏輯以及精穎的未來走向。

獨家對話

疫情之下，很多照明燈飾企業都在“收縮戰線”，那么精穎為何選擇在這樣一個時間節點打造千平“智能光學照明體驗館”?是基于怎樣的考慮?

馮土林：今年上半年，受新型冠狀肺炎疫情影響，很多照明燈飾企業業績出現下滑。但精穎在今年第一、第二季度依然保持著不錯的發展勢頭，并實現了逆勢增長。截至目前，精穎的經營狀態還是非常忙碌的，可以說“根本停不下來”。不過，精穎接下來要思考是“后面兩個季度怎么保持增長”。

事實上，打造“智能光學照明體驗館”，精穎是順勢而為。兩年前，在5G概念出來的時候，智能燈光也隨之興起。在5G技術的加持下，智慧城市、智慧家居等亦成為行業風口，而今隨時年輕消費群體越來越追求生活品質，智能照明的需求也在被無限放大。在這樣的行業大趨勢之下，于是，精穎便打造了這樣一個能夠讓消費者親身感受智能燈光的“精穎燈飾智能光學照明體驗館”。

精穎自創立之初就提出了“光學藝術化”的理念，將光源設計和燈飾設計融合一體化，將商業建筑照明的功能性、專業性與燈飾的設計感與藝術美感相結合。此次的精穎燈飾智能光學照明體驗館，也是將極簡燈飾、商業照明、戶外園林照明以及智能系統4大板塊相結合。嘗試這么大的跨度組合，這在業內是不多見的。

接下來，精穎燈飾還會進行哪些智能布局?

馮土林：精穎旗下有三家子公司，一家專注于現代極簡燈飾，一家專注于商業照明，還有一家專注于戶外園林照明。以上這三大板塊，可以滿足我們當下智能無主燈概念下的產品系。接下來，精穎在智能照明布局方面還要加大力度。

比如在產品研發方面，精穎有一個專門研發智能的板塊，接下來還會不斷加大投入力度進行深度研發，給消費者帶來更多驚喜;在燈光培訓方面，讓精穎專業的燈光培訓團隊去教會經銷商“如何去設計燈光”;在渠道建設方面，加快專賣店開發腳步。

關于智能照明，您怎么看?目前智能照明市場現狀是怎樣的?您如何看待智能照明未來的發展前景?

馮土林：毋庸置疑，智能照明肯定是照明燈飾行業未來的方向之一，發展前景廣闊。現在的智能分兩種，一個是有線智能，一個無線智能。相對而言，有線智能現在算是比較成熟了的，它的穩定性也會比較強，但最大的弊端是在造價方面，普通家庭的接受程度還沒那么高，因為它的造價比較高。

無線智能這一塊的話，接下來應該會越來越成熟。因為無線智能是靠WiFi去鏈接的，穩定性相對會差一點，但它優勢就在于價格低且操作簡單，就是一個手機一個APP控制。當然，這種現在還處于萌芽狀態，它就是半智能。以后真正的智能可能走到什么狀態呢?是會根據用戶的生活習慣、生活軌跡等，自動感應并設定一套用戶的專屬。

據我們了解，精穎之前重心一直更偏向于外銷市場。那么，精穎此次打造精穎燈飾智能光學照明體驗館，是否有意要開始深耕國內市場?

馮土林：精穎燈飾創建于2009年，之前精穎的發展重心一直都在外銷市場。事實上，早在3年前，準確地說應該是在2017年年底，精穎已經開始有意于國內市場了，畢竟國內市場那么大。

但是，精穎在將目光轉回國內市場的同時，外銷也一直在堅持做。我們做了十一年外銷，業務遍布全球130個國家及城市，而且手頭上的客戶體量都非常大，所以現在目前來說，我們整個訂單量非常大一部分來自于外銷市場。

今年下半年，精穎燈飾的工作重點在哪?制定了哪些經營規劃以及目標?

馮土林：今年下半年，精穎的工作重點是：做好自己的智能產品以及加快渠道專賣店開發腳步。精穎今年上半年都在打基礎，為下半年全面進攻市場蓄力，精穎下半年專賣店開發目標初步設定在30家左右。

對于專賣店，精穎專業的燈光培訓團隊會親自去教經銷商更多專業的燈光知識，教經銷商如何去設計燈光，如何利用專業的配燈系統更專業更好地服務客戶，讓經銷商走到最前端，真正實現贏利。