經銷商與燈飾企業需注意：選擇與被選擇都在轉變

企業在選擇經銷商時越來越理性

燈飾品牌企業要想在銷量上實現大幅度的增長，除了對自身品牌成功定位之外，另一個轉變便是在與經銷商的雙向選擇上。過去，企業在選擇經銷商的時候，首先看的是經銷商的能力，看他們能否開店，開多大的店，達到這些條件的便是優質經銷商。這樣的結果就造成燈飾品牌企業對這些經銷商的控制力大大降低。

然而，現在燈飾品牌企業的視角在一定程度上已經發生了較大的轉變。他們在選擇經銷商的時候，首先看的是經銷商的理念是否與企業的一致，對企業的文化和產品是否高度認同。一上來就談價格的經銷商越來越多的不在企業的考慮范圍之內，企業更傾向選擇與自己統一戰線的經銷商。

經銷商對燈飾品牌的選擇也有所改變

企業的視角轉變，在行業中也并非個案，在選擇經銷商的時候也越來越理性。而經銷商在選擇燈飾品牌企業的視角同樣在發生著轉變。以往經銷商在選擇品牌的時候更多的是看企業的規模，企業的知名度，這樣那些大型的燈飾品牌企業就成了他們的最佳選擇。但經過幾年的飛速發展，大型企業無論是在規模還是營銷渠道上都已逐漸飽和，下滑在所難免。

聰明的經銷商早已意識到這里面存在著風險，目標也發生了轉移，現在的經銷商在選企業時更趨向于正在高速成長的企業，因為這些企業還有很大的市場空間可挖。除此之外，燈飾經銷商在展會的時侯，也不會再把企業的政策放在第一位。在跟經銷商接觸的過程中發現，他們在看了很多屆展會后，已經從形形色色的政策中找到了規律，越是政策越好的企業，在其它方面就有缺陷，可能會短時間獲利但這不利于經銷商長期的發展。好的燈飾產品才是核心競爭力，經銷商現在對政策的依賴已經大大降低了。

時代在變，企業的思路也在改變，經銷商的思路也在轉變。在競爭越來越激烈的當下，燈飾品牌企業只有占得先機，才能尋到發展良機。