三管齊下助力著名燈飾品牌經銷商提升管理水平

不用多說，經銷商加盟燈飾行業的終極目的便是在于盈利。但很多經銷商在加盟著名品牌燈飾時，總是把希望寄托在企業身上。為此，很多經銷商因門店管理水平不到位，燈飾企業無法提供親力親為的支持，導致門店關閉。那么，作為一名著名燈飾品牌的經銷商，該如何提升自身門店管理水平?

做好節假日的促銷 加大三四線城市的擴張

如今的市場已到了活動頻現的時候，那么如何做好每次的節假日促銷是燈飾經銷商必須把握的，活動方案的呈現，獎罰政策的制定，關鍵節點的把控以及超強執行力的落地，都是一場促銷活動的成敗關鍵。

隨著新房住宅剛需一族回流到三四線城市，作為房產行業的下游產業，燈飾經銷商應自主考慮向三四線城市進行擴張，依靠工廠資源與自身資源進行下級市場擴張，大可利用現有優質團隊的基礎，采取職業經理人或店長入股的形式把下級市場開拓出來，培養以及復制，搶奪更多市場份額。

退出不良的商圈 加強重點商圈終端推廣

正所謂近朱者赤，近墨者黑，做生意也是一樣。狀態是可以被感染的，經銷商的心態以及店員的心態，一個不良的商圈市場肯定是會消磨掉老板的耐心，所以調整自身所處的位置從而改變心態，是做市場的前提，打造出積極競爭的生意氛圍才能在市場站穩腳跟。在退出不良商圈，進駐重點商圈后要做的就是如何進行終端的有效推廣，這一點，如今的家居建材市場可考慮如何把渠道做通做透，不要去想全盤推廣占有，比如一個樓盤一個樓盤的重點突破，發展幾個可以穩定產出的裝飾設計公司等，一旦穩定下來，可以帶來的效益是十分可觀的。

重視人才培養 打造戰力團隊

人是一切銷售的根本，任何一個組織都需要打造出一個有戰力的團隊，門店團隊的構成包括三塊，一是燈飾經銷商老板，二是職業經理人，三是門店銷售人員，麻雀雖小五臟俱全，門店人員的結構也需如此，分工明確才可讓整個門店有條不紊的運轉。燈飾經銷商要加強人員的培訓，要做到強將手下無弱兵就要不停的進行訓練。另外，針對門店人員要做到優勝劣汰，有培訓就要做到有考核，有考核就必須有監督，這樣才可做到落地執行，最終才能提高門店業績。

因此，著名燈飾品牌的經銷商要實現盈利，做好門店經營是必不可少的，而做好門店經營管理，需要經銷商從市場、商圈以及人才方面下功夫。通過"三管齊下"，才可增強門店在家居賣場的市場競爭力，實現門店效益快速提升。