優質代理商并不高傲 大小淋浴房品牌常被通吃

俗話說“得渠道者得天下”，在某種程度上來說，一個優秀的淋浴房代理商也可以稱得上淋浴房企業的一大優質渠道，代理商可以說是淋浴房市場快速發展的橋梁，但是不可否認的是，代理商亦是市場發展的公共資源。淋浴房企業想要爭奪一些優質的資源就必先下一番苦功。

優質代理商的形成并是經過多年的風吹雨打，不斷的學習與提升才得到了今天的地位。代理商做大了，強勢了，是不是只接納大品牌，而對淋浴房品牌沒有合作欲望、也不想了解呢?小品牌急需快速成長，想找優質代理商合作，怎樣才可以打動優質代理商的合作欲望，并且讓優質代理商與淋浴房小品牌坐在同一條船上同舟共濟呢?

代理商需要利潤是所有與其合作的淋浴房企業共知的一個常識，代理商的利潤來源只有一個渠道，就是將所代理商的室內淋浴房產品賣好，讓所有的產品都貢獻相應的利益。優質代理商的品牌搭配一定是高中低的互引組合，每個優質代理商一定有一到兩個大品牌做為代理商支柱，淋浴房大品牌肯定就在流通較為穩定，可賺錢的不好賣，好賣的不賺錢是品牌行業的慣例。

作為淋浴房的代理商，在產品組合中，會配置大品牌作為市場的開拓者，再配置潛力型品牌為自身的利潤來源，可潛力型品牌的知名度一定是不高，需要淋浴房廠家與代理商共同細致的精耕市場才會取的收獲。

很多的淋浴房品牌在與代理商的溝通中都會犯一些錯誤，以為找到了優質代理商銷售額就會直線上升，當銷售額不上升就要求代理商拉低價格沖市場，以為這樣就能讓市場快速升溫，達到企業自身的目標。

從簡單的要求降價來提升銷量可以看出淋浴房品牌對代理商的策略完全處于不了解狀態，代理商的大品牌可以不掙錢，但這是通路開拓的有效武器，二線淋浴房品牌再不保持利潤那代理商還有何動力經銷產品?

作為淋浴房品牌要為代理商留出適度的利潤空間，先在代理商的品牌規劃中占有一席之地，將關系穩固，再尋找擴充銷量的方法才是淋浴房品牌與優質代理商關系穩固的第一步。