滿足新生代消費(fèi)者需求 淋浴房品牌要徹底洞悉市場(chǎng)

一、并舉"整合"與"精準(zhǔn)"兩面大旗

首先，整合就是將品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)平臺(tái)推廣、數(shù)字雜志營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略歸納到品牌傳播計(jì)劃的范疇，再根據(jù)品牌的產(chǎn)品特色以及發(fā)展階段進(jìn)行酌情的選擇。最終再利用口碑營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)等多種有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，進(jìn)行巧妙地整合使用。

其次，精準(zhǔn)就是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的特點(diǎn)精準(zhǔn)推廣內(nèi)容。很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最致命的就是推廣內(nèi)容的同質(zhì)化，沒(méi)有特色的推廣內(nèi)容不僅會(huì)毀了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，還會(huì)引起目標(biāo)客戶的反感心理。因此，面向潛在消費(fèi)人群發(fā)送的品牌內(nèi)容是要精準(zhǔn)、新穎、有內(nèi)涵，能夠讓潛在客戶深度挖掘品牌特色及企業(yè)文化。

二、對(duì)產(chǎn)品也需進(jìn)行"大換臉"

在80、90后選購(gòu)淋浴房產(chǎn)品的過(guò)程中，會(huì)融入更多的個(gè)性追求，以體現(xiàn)他們所標(biāo)榜的新潮、自由和前衛(wèi)。而如今淋浴房行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，所以企業(yè)要想獲得80、90后消費(fèi)者的青睞，便應(yīng)從自身產(chǎn)品出發(fā)，設(shè)計(jì)出更多具有原創(chuàng)性的特色產(chǎn)品，才能滿足他們多元化的消費(fèi)需求，并解決行業(yè)內(nèi)存在的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題。

盡管個(gè)性時(shí)尚已成為80、90后一代的標(biāo)簽，但對(duì)于淋浴房產(chǎn)品的性價(jià)比性，他們大多數(shù)人也不可能會(huì)忽視。因此，淋浴房企業(yè)在以年輕群體作為主要消費(fèi)群進(jìn)行考慮時(shí)，應(yīng)該多加注重淋浴房產(chǎn)品的整體功效。比如：淋浴房質(zhì)量、安全性能、功能分區(qū)等功效，都是80、90后選購(gòu)淋浴房產(chǎn)品時(shí)考慮的重點(diǎn)，淋浴房企業(yè)在宣傳其產(chǎn)品時(shí)，也可對(duì)這些功能加以強(qiáng)化性地宣傳，以確保在第一時(shí)間打消年輕群體的疑慮。

因此，破解80、90后的消費(fèi)特征，需要的是以智取勝，正如《孫子兵法》里面說(shuō)到的"用兵之道，攻心為上"。淋浴房行業(yè)乃至整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)想要俘獲 80、90后消費(fèi)者的心，首先必須要了解他們的消費(fèi)心理，"他們想要什么，他們會(huì)如何反應(yīng)"，這樣才能有的放矢!