淺談現代裝飾材料經銷商的生存之道

對于互聯網經濟的興起，許多裝飾材料實體店的經銷商是最苦惱的，生意一天不如一天，而成本又擺在那里需要去承擔，不少經銷商都會感嘆“我們的時代已經結束了!”。其實并不然，雖然當下不少行業在互聯網思維的沖擊下，出現洗牌趨勢，但傳統經銷商的時間長，奠定的基礎沒那么輕易倒下的，還是有很大的發展空間。不過，這種時候需要有危機感，轉變思維，迎接轉型升級局面。

裝飾材料經銷商需要做好定位調整

經銷商從來都是一個比較特別的企業單位，他們通過銷售來自不同公司的產品給分銷商或者零售終端來實現自身的贏利，這在傳統經銷商的腦海里形成了一個固有的思路：渠道關系的最佳維護者，繼而通過渠道關系掌控一部分渠道資源，據此來實現分銷的目的，使經銷商贏利。顯然，如果經銷商仍然抱有這樣的理念，可能就比較危險了。

因此，經銷商需要做好定位調整，從過去的經銷商的中間商定位調整到渠道價值創造者定位。基于這樣的定位調整，經銷商對于上下游產業鏈上資源的導入，以及對于整個渠道資源的整合運營水平，都成為衡量經銷商能力和經銷商企業贏利能力的標準。經銷商是否能夠得到具有良好市場前景的公司或者產品的青睞，將很大程度上利益于從經銷商定位開始的系列調整，以及調整所帶來的效果。

裝飾材料經銷商需要影響力大的自主品牌

目前的經銷商擁有自身品牌的占極少數，很多經銷商雖然已經從個體過渡到有限公司，由于傳統經營理念的根深蒂固，也沒有自身的品牌，既使有個別經銷商宣稱擁有自主品牌，但詳細一問，竟然是其創建的委托加工的OEM產品品牌，經銷商做為有限責任公司并無品牌。顯然，這樣的狀況是需要改變的時候了。

過去，大家把注意力都放在了渠道資源的開發利用上，就忽略了經銷商品牌的構建，如今，經銷商做為專業營銷執行機構的專業能力要求越來越強，很多經銷商已經形成了自己獨特的經銷模式和經營思路，創建一個品牌，據此來承載經銷商的專業技能似乎已經勢在必行。

裝飾材料經銷商需要創建營銷管理模式

經銷商不是低買高賣的賺取差價的商業單位，而是渠道價值的創造者，據此來實現經銷商價值的最大化。因此，這就需要經銷商創建屬于自己的營銷管理模式，為渠道上下游企業單位的對接提供良好的營銷保障。

品牌成功的經銷商都有著自己的獨到營銷管理模式，這個營銷管理模式是經銷商的“獨門秘籍”,也是經銷商的看家本領更是經銷商獲取利潤的法寶。俗話說“沒有規矩，不成方圓”,對于經銷商而言營銷管理模式的確定，意味著經銷商渠道建設、產品品項組合搭建、營銷系統結構、組織運作流程等等方面確定，這是一個取舍的過程，也是經銷商在面對眾多產品進行選擇與否的一個參考標準，如果缺少這樣一個營銷管理模式，經銷商就很容易在面對眾多的誘惑時不知道取舍。見到什么賺錢就想做什么，結果最終是經銷商偏離自己主業和發展方向。

裝飾材料經銷商變掌控為服務的理念轉變

現代企業對于經銷商的要求是由資源掌控理念向服務理念的轉變，因為掌控資源不能創造價值，而服務可以創造附加價值。掌控資源階段是過去造成價格戰、促銷戰的根源，服務理念可以有效避免價格戰和促銷戰，而且能夠保證其他渠道利益誘惑對于渠道資源的搶占。現代經銷商的核心競爭力已經悄悄發生改變，其中最為重要的就是經銷商做為商品流通的中間機構職能的改變，渠道鏈條上的服務職能已經取代傳統的分銷職能，并能夠幫助上下游企業創造服務價值，以求最佳地服務于最終消費者。

現代經銷商的基本特征是：定位、品牌、服務等。上游企業已經基本上完成了由粗放式經營進入到精準化運營的轉型，這時，企業在尋找經銷商時也提出了更加嚴格的標準，具有明確的定位，是一個強勢的品牌專業營銷執行機構，能夠提供強大的渠道服務能力，成為三條非常重要的選擇經銷商的標準。