細(xì)說(shuō)家具小企業(yè)贏得市場(chǎng)的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

目前國(guó)內(nèi)的家具企業(yè)可謂數(shù)以萬(wàn)計(jì)，說(shuō)到購(gòu)買(mǎi)家具，我們總會(huì)聯(lián)想到光明家具、宜家、掌上明珠等等國(guó)內(nèi)十大知名家具品牌商家，而小品牌家具總是難以脫穎而出。其實(shí)眾多的小家具企業(yè)們完全不用灰心的，一分耕耘一分收獲，拿出魄力來(lái)，用心去做一樣可以贏得市場(chǎng)一席之地。那么，家具小企業(yè)應(yīng)從那幾個(gè)方面去努力呢?

1.風(fēng)格取勝之道

一般情況下，消費(fèi)者進(jìn)入家具城，在事先沒(méi)有家具知識(shí)準(zhǔn)備的情況下都是從款式入手的。消費(fèi)者置身于偌大的家具市場(chǎng)里，肯定是款式新穎的家具最先吸引人們的眼球!

家具風(fēng)格分很多種，按地域分有：中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格、美式風(fēng)格;按時(shí)間分有：古典風(fēng)格，現(xiàn)代風(fēng)格，未來(lái)派風(fēng)格。各種風(fēng)格滿足了不同消費(fèi)者的需求。小品牌家具應(yīng)該致力于某一種自己力所能及的風(fēng)格，并且只做這一種風(fēng)格，只有將這種風(fēng)格做好，做出特色，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，從而將自己的品牌做扎實(shí)，才有做大的可能。

某外來(lái)品牌在色彩家具上狠下功夫，開(kāi)辟了一片新天地。其從小做大，逐漸引起全行業(yè)的關(guān)注，就是小品牌在風(fēng)格特色上執(zhí)著前行，得以成功的范例。

而國(guó)內(nèi)知名品牌“大風(fēng)范”，他們的廣告“大風(fēng)范歐式家具 每一款沙發(fā)都彰顯男人味”，將款式風(fēng)格直接放在廣告圖上，并沒(méi)有添加文字說(shuō)明自己家具的如何如何好，也吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注，走的就是風(fēng)格取勝之路。

2.質(zhì)量取勝之道

產(chǎn)品的質(zhì)量好不是通過(guò)做廣告大肆宣傳出來(lái)的，而是消費(fèi)者通過(guò)使用，經(jīng)過(guò)口碑傳播出來(lái)的。

近幾年家具產(chǎn)品質(zhì)檢，有不少大品牌慘登質(zhì)量黑榜。如兒童家具質(zhì)檢，盡管《兒童家具通用技術(shù)條件》發(fā)布已快四年，但這幾年里，兒童家具抽檢不合格率一直居高不下，讓人甚是憂心。某些知名兒童家具品牌竟然數(shù)次登上黑榜。品牌再大，公關(guān)再好，多次抽檢不合格，遲早讓消費(fèi)者對(duì)他們失去信任。

在大品牌也不關(guān)心質(zhì)量的家具領(lǐng)域，或者大品牌因?yàn)槭袌?chǎng)占有率太高，無(wú)暇顧及質(zhì)量的領(lǐng)域，小品牌家具便有了自己的生存空間。

小品牌家具不必在廣告方面投入巨額資金，相反，應(yīng)當(dāng)將寶貴的資金用在購(gòu)買(mǎi)好的材料上，用在精工細(xì)作家具上，用在保障消費(fèi)者的健康上，用在實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)者售后服務(wù)上。真正讓消費(fèi)者滿意，讓消費(fèi)者放心。

這樣的小品牌家具企業(yè)，會(huì)在產(chǎn)品的研發(fā)上花心思，在產(chǎn)品的質(zhì)量控制上花心思。某家創(chuàng)業(yè)不久的家具企業(yè)，由于在這些方面用足了功夫，由于成本較高，產(chǎn)品售價(jià)也比同類(lèi)產(chǎn)品高出不少，但是仍然獲得了經(jīng)銷(xiāo)商的首肯，企業(yè)創(chuàng)立不久，產(chǎn)品就供不應(yīng)求。這樣的小品牌，就是令人尊重的，也是充滿了希望的。

3.性?xún)r(jià)比取勝之道

土豪畢竟還是占總?cè)丝诘纳俨糠郑覀兩磉叺拇蠖鄶?shù)人還是普通工薪階層。對(duì)于家具大品牌，有的買(mǎi)不起，有的甚至聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，小品牌家具還是大有用武之地的。如某知名品牌實(shí)木沙發(fā)，網(wǎng)上報(bào)價(jià)8380元，普通工薪族就得積攢三四個(gè)月的工資才能買(mǎi)得起，而其他品牌的實(shí)木沙發(fā)只需兩三千元就能帶回家。

同樣的實(shí)木家具，我買(mǎi)不起貴的，有便宜的我為何不買(mǎi)呢?而且，不了解家具這一行的，還是會(huì)挑自己喜歡的款式，看看性?xún)r(jià)比合算，很多消費(fèi)者就會(huì)買(mǎi)回家。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，相當(dāng)多數(shù)的消費(fèi)者是不太在意是什么品牌、用的什么木材的。睡的舒服、買(mǎi)的劃算就行。

4.售后服務(wù)取勝之道

不管買(mǎi)什么產(chǎn)品，人們都很關(guān)心售后服務(wù)這一環(huán)節(jié)。款式、材質(zhì)、價(jià)格等所有細(xì)節(jié)了解后，售后服務(wù)這個(gè)環(huán)節(jié)也是必不可少的，售后服務(wù)的好壞決定消費(fèi)者是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

很多消費(fèi)者為了尋求售后保障而會(huì)去選擇大品牌，但是大品牌的售后服務(wù)就真的有保障嗎?某大品牌家具近幾年陷入“售后門(mén)”，“三年保修，終身維護(hù)”的售后承諾成了售前的空話。隨著消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的提高，家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，消費(fèi)者不再只關(guān)注產(chǎn)品的本身，也更關(guān)注產(chǎn)品的售后服務(wù)水平。小品牌家具由于產(chǎn)量不高，更容易在生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制好質(zhì)量，更容易做好售后保障，從而積累更大的客戶(hù)群。

總之，小品牌家具企業(yè)們秉承著企業(yè)發(fā)展的基本原則，堅(jiān)持質(zhì)量第一，打造款式新穎、性?xún)r(jià)比高、售后服務(wù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就不怕沒(méi)市場(chǎng)，畢竟是金子總會(huì)發(fā)光的。