家具企業(yè)促銷得不償失 走性價(jià)比路線

家具市場(chǎng)，促銷活動(dòng)形式五花八門，有直接打折的，有購(gòu)物返現(xiàn)金的，甚至還有購(gòu)物送禮品的，活動(dòng)搞得花枝招展，卻反響平平，更有甚者，賠了夫人又折兵。在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，促銷沖量的效果大打折扣，很多商家甚至入不敷出。家具企業(yè)只有提高促銷的性價(jià)比，才能吸引消費(fèi)者關(guān)注，不至于陷入虧本的境地。

促銷入不敷出

對(duì)于企業(yè)來說，促銷最大的痛苦就是促銷活動(dòng)不能不做，但是結(jié)束完一次促銷活動(dòng)后，心累體乏不說，可能最后的銷售額還不及促銷本身的成本，畢竟參加展會(huì)，光場(chǎng)租的費(fèi)用就不少。如何提高促銷的性價(jià)比成了家具人值得深思的問題。

“明主必謹(jǐn)養(yǎng)其和，節(jié)其流，開其源，而時(shí)斟酌焉，潢然使天下必有馀，而上不憂不足。”提高家具促銷的性價(jià)比，唯開源節(jié)流耳。提高促銷活動(dòng)的差異性，讓家具促銷更加吸引人自然是最為重要的。

走性價(jià)比路線

門店租金水漲船高，這也是促銷成本的大頭，因此，如何節(jié)省這一筆費(fèi)用值得家具企業(yè)思考。對(duì)此，最好的方法是結(jié)合電子商務(wù)，將促銷從線下轉(zhuǎn)移到線上。家具行業(yè)在浩浩蕩蕩的電子商務(wù)時(shí)代其實(shí)有點(diǎn)水土不服，不像快消商品，雖然前幾年，業(yè)內(nèi)對(duì)電子商務(wù)充滿了期待，但是，隨著困難無法突破，熱情逐漸冷了下來，這兩年，很多企業(yè)已經(jīng)偃旗息鼓。

不過，網(wǎng)銷不僅僅是網(wǎng)上銷售，還可以理解成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。家具企業(yè)可以將淘寶，京東這樣網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)當(dāng)做主要的促銷平臺(tái)，一旦在網(wǎng)上形成規(guī)模化的家具促銷活動(dòng)，就可以節(jié)省下很大一筆的支出，再也不用擔(dān)心在促銷中入不敷出的問題。

當(dāng)然，現(xiàn)在很多家具企業(yè)開始聯(lián)合櫥柜、木門等其他家居產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合促銷，這也是家具促銷的一大進(jìn)步，不僅可以節(jié)約成本還可以通過聯(lián)合提高知名度和產(chǎn)品的吸引力。當(dāng)然在具體的操作中，如何將不同的產(chǎn)品進(jìn)行整合，讓消費(fèi)者更加方便和輕松的消費(fèi)，這其中也大有文章可做。

不管在何種促銷模式中，家具企業(yè)唯有將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，才能吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。對(duì)于一個(gè)有著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的而言，盡管低價(jià)能夠吸引消費(fèi)者，但從更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，一味讓利是不利于企業(yè)循環(huán)發(fā)展的。