家具企業(yè)從賣產(chǎn)品到買服務、賣文化的成長

當家具企業(yè)在發(fā)展歷程中，企業(yè)文化也伴隨轉化和創(chuàng)新，企業(yè)文化身為企業(yè)競爭優(yōu)勢的其中一部分，建設和健全企業(yè)文化也將變成家具企業(yè)突破自我必備的前提。

家具企業(yè)文化轉化與創(chuàng)新

家具企業(yè)文化的轉化與創(chuàng)新就好似毛毛蟲化蝶一樣危險而又必需。危險是由于化蝶歷程中生命是很柔弱的，任何時候可能遭受意外;必需是由于假如不進行轉化，毛毛蟲就一直是只毛毛蟲，難以變成美麗的蝴蝶。最該慶幸的是，成功地轉化與創(chuàng)新的結果是十分美好的--得到新生!

現(xiàn)階段，由于企業(yè)文化建設的特有性將愈來愈表現(xiàn)為企業(yè)差異化戰(zhàn)略和企業(yè)的競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新變成了家具企業(yè)的生命源泉。在激烈變動的時期，成功的人通常是一些突破傳統(tǒng)游戲玩法，勇于膽大創(chuàng)新，不懼風險的人，也便是在思維模式上可以更快更改的人。

賣服務和文化的質(zhì)的成長

伴隨時期的發(fā)展，文化、服務身為企業(yè)的軟實力，將在以后家具企業(yè)的營銷進程中也將起到愈來愈重要的作用!怎樣從產(chǎn)品附加值到單獨的消費領域轉化?不管是根據(jù)什么手段把家具產(chǎn)品的附加值轉化為產(chǎn)品的獨有賣點，都將是企業(yè)的黃金法寶，體現(xiàn)的是家具企業(yè)嶄新的風貌和新的生命力。這里涉及的一個概念也便是家具企業(yè)從賣產(chǎn)品到賣服務、賣文化的一個質(zhì)的成長。

購入高質(zhì)量產(chǎn)品的客戶通常是高端家居顧客，他們更注重產(chǎn)品的藝術價值。他們不但是在買產(chǎn)品，更加是在買文化、買藝術品，享用一種“家具”文化的精神感受。因而，家具企業(yè)在追求原木文化精髓的基礎上，大力加強定制產(chǎn)品的創(chuàng)新，以精湛的技藝、頂級的品質(zhì)和完美的設計風格為廣大顧客提供有著創(chuàng)造性、特有性的產(chǎn)品，以突顯現(xiàn)代“家具”文化的含義。

用服務獲得顧客的信賴

顧客在購入家具事先都有一個對于這個產(chǎn)品的美麗夢想，一個家庭選取了家具，就選取了與大自然朝夕相處，選取了與優(yōu)美藝術線條相映成趣，選取了與健康、安全合為一體。把健全服務身為家具產(chǎn)品的賣點，家具企業(yè)根據(jù)加強與產(chǎn)品源頭還有消費終端的聯(lián)系，主動探究客戶需求，努力把產(chǎn)銷服務做得愈來愈通暢健全，將售前售中售后全部環(huán)節(jié)一一搞好，用服務來獲得顧客的信賴，留住顧客。

家具企業(yè)文化身為企業(yè)發(fā)展的靈魂，是促進企業(yè)持續(xù)更快發(fā)展的競爭優(yōu)勢之一。因而，家具企業(yè)要樹立創(chuàng)新文化的精神，同時企業(yè)還要樹立以市場為導向的經(jīng)營觀念，樹立追求創(chuàng)新、以創(chuàng)新為榮的文化，樹立危機意識和競爭意識。