微利成常態 家具企業如何擺脫價格戰怪圈?

如今國內的家具行業呈現了兩種趨勢，一個是家具市場已由賣方轉向買方，另一個則是家具企業也逐漸從高利潤時代走進了微利時代。而造成這兩種趨勢原因是家具行業已逐漸成熟，業內品牌數量多競爭異常激烈，同時同質化的問題越來越嚴重。眼看市場的“大蛋糕”已經被吞食得所剩不多，于是大部分家具品牌開始采取了價格戰來應付，每到大小長假各種特價促銷信息滿天飛。

然而，事實證明家具企業打低價的價格戰取得的效果往往適得其反，因為面對薄利多銷的營銷手段，消費者早已麻木，他們的注意力已經不再價格上面，反而是更注重家具的質量、環保等問題。所以有些企業因為產品質量不佳，難以滿足消費者需求，而日益的價格戰令到他們夫人又折兵，進而陷入了資金缺乏的壓力中。

價格戰損害品牌形象

每當節假日來臨，家具行業便會掀起新一輪銷售旺季。這時，一些家具品牌往往急于通過促銷活動清空庫存，把價格壓低，而忽略了消費者最為關注品牌形象，在這種情況下，促銷活動往往不如人意。對于家具品牌來說，零售終端常常會對一些品牌商品推出打特價的促銷活動，如果做一些有限的價格折扣，尚可以接受，但是也要避開打“超級特價”的促銷手段，否則賣力不討好，不僅錢沒賺到，還會造成品牌形象受損。

資金壓力增加倒閉風險

近年來，低迷的市場與上漲的生產經營成本似乎是跟企業“開起了玩笑”，不少家具企業在資金上陷入前所未有的壓力。出于對資金的渴望，越來越多的家具企業老板選擇上市，然而上市的道路走得并不平穩。于是，有些老板開始選擇其他融資渠道來緩解資金缺乏的發展環境。但是盲目融資是有風險的，特別是在銀行借貸困難的時期，很多企業開始轉戰民間借貸，這無疑是在給企業自身挖了一個大坑，倒閉的風險也隨之加深。

家具企業如何擺脫價格戰怪圈?

其實可以看出，雖然家具行業已經不再是那個具有豐厚利潤回報的年代，常用的營銷手段也已經令消費者無動于衷，但是有些真實本質的東西是不會變的。企業關鍵是需要改進自身，踏踏實實做好產品，專注消費者需求，努力創新，建設好品牌。同時，面對當下的資金壓力，可以適當控制成本、規范財務制度，開拓電商渠道、下沉至低成本渠道等。做好了這些內容，家具企業才能真真正正重新站起來，擺脫價格戰的怪圈。