“連橫”與“合縱” 家具行業跨界營銷進行時

何謂“跨界”?跨界是一種新銳的生活態度和審美方式的結合，它對品牌而言最大的益處就是，讓原來互不相干的事物，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感，而且可以建立“跨界”關系的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。

而2016年，“跨界”一詞也是頻繁的出現了不同行業里面，家具行業便是其中一個。時下，對于家具行業而言跨界已經成了一種趨勢、一股熱潮、一種抱團取暖的方式?？傊瑹o論是行業內的聯合還是行業外的跨和，都充分說明了家具業想著“跨界”的方向進軍，同時結合互聯網分享共贏的本質，在未來或會闖出一條陽光大道。

連橫：異業合作，跨界共贏

跨界，尤其是看似最互不相關的兩個行業跨界，往往能迸發意想不到的商業成功。異業合作也通常被看做是創造商業奇跡的一把鑰匙?！皼]有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。”美的與阿里巴巴、格力與京東，京東與騰訊、萬達與阿里巴巴，這些不同行業的大鱷強強聯手，讓大眾看得眼花繚亂，也更明白了“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”這句英國名相丘吉爾的名言。

在家具界，近期的異業合作大事，很是令人矚目。5月12日，恒大家居聯盟產業園項目簽約儀式在河南蘭考縣舉行。恒大集團聯合索菲亞、聯邦、喜臨門、曲美、仁豪、森堡、頂固等7家全國知名品牌家居企業，投資約100億元在蘭考建設恒大家居聯盟產業園，產業園首期投資超過40億元。國內最頂尖的七家家居企業巨頭與地產界大腕強強聯合，整合雙方優勢，瞄準的是客戶拎包入住的需求。

合縱：同業合作，跨界共生

家具行業對“平臺”二字不會陌生，整合上下游家具產業鏈的資源，各種平臺應運而生。既有省市區鎮的各級家具協會，又有全國各地從事家具業的“老鄉會”，以及各種各樣的“戰略聯盟”。這些同業合作的“團體”，一起參加國內國外展會、論壇、產業園，以一種抱團作戰的姿態贏取更多談判籌碼。

在亞洲最大的家具材料城，不少家具材料商也在謀求向成品、設備的轉型。有家具皮革商主導成立“皮革商會”，并且涉足皮革沙發的制作;有家具布藝商與設計師合作，開發布藝沙發新品類。家具膠水經銷商賣設備、家具海綿經銷商做床墊等“跨界”不一而足;而在家具成品企業方面，則不斷和院校、協會、第三方公共服務平臺合作，將產學研的成果轉化為實際的產品投入市場。工廠與經銷商、賣場則通過一起做活動(爆破、團購、砍價會等)尋求共贏。

家具業“跨界”還需完善

不過，俗話說，金無足赤，人無完人。家具業的“跨界”延伸也是如此，它還有很多地方需要完善的。首先跨界合作的雙方信任度需要再提高，跳出只看到“短期利益”而“今天合作、明天散伙，有利可圖時迅速結盟、無利可圖時各自營生”的怪圈。

再者，家具業也應感受到“跨界”帶來的共生共贏的巨大商機，以及時時被外行打劫的“危機”。IT行業跨界做成了定制家具工業4.0的典范，而誰又敢保證哪一天家具人的天下不會闖入室內設計、建材行業、軟裝企業等等外來者呢?所以家具業要懂得居安思危，有備無患，危機意識有時是不可缺少的。

最后，相信敢為天下先的家具業，定能率先奏出渾厚有力的跨界進行曲。