提醒：中小家具企業簽大單需“防滑”

利潤是各家具企業爭相討論的，每熬過了一段低谷時期，家具企業便會紛紛打起漲價的主意，雖然市場傳言不斷，但是需求是確確實實存在的。而通常，中小家具企業獲得大訂單甚至國際性訂單的可能性不大，因為他們還不具備接大單的實力，而且家具大買家往往很難與“名不見經傳”的中小家具企業簽單。即使簽了，在供貨過程中產生的諸多問題也是中小家具企業難以應對的難題。

當然，對于許多中小家具企業來說，接到家具知名企業的大訂單無異于“天上掉餡餅”。大企業信譽好，采購量大，與之合作不但能超額完成銷售計劃，在企業的經營背景中也能添上醒目一筆，可謂名利雙收。然而，這種“大餡餅”多半不像許多人想象的那么好“吃”，其中隱含的問題，不知小企業主們是否清楚。如果是事前沒有經過充分的調查和分析，結果很可能是事與愿違，有的甚至因此導致經營出現危機。

留心“附加條件”

首先，許多知名家具企業的采購價格非常低。這些知名的大企業都有非常完善的采購渠道的評估體系，事前都經過充分的市場調查，對產品、服務、價格都非常了解，因此，從招標開始，供應商的利益就被限制在非常有限的范圍內。在談判的過程中，大企業還會提出特殊的要求，如交貨期限、代為存貨、特殊服務等，并將大企業所具有的采購批量、資信狀況等優勢作為進一步壓價的條件，加之來自其他眾多競標者的壓力，最后確定的價格往往都非常低如果小企業主不去仔細地核算各類成本，而接受了看似有利可圖的價格，結果很可能是做下來根本不賺錢，有的甚至還賠本。

資金需齊備

其次，大型家具企業的付款條件也都非常苛刻。出于資信方面的考慮，大企業對小企業一般都沒有預付款，而且為了保證貨物質量，大型家具企業往往是在交貨后甚至使用后才付款，付款周期通常都在數月以上。這就意味著小企業的資金在回收貨款之前要占壓相當長的時間。因此，如果小企業經營成本投入過高，或資金不足，那么，接這類大訂單時就要慎重考慮了。如果事前不做調查，也不做財務分析和資金周轉準備，小家具企業就很可能在財務方面出現危機，輕則影響業務進一步開展，重則可能導致企業破產。