新常態(tài)下家具行業(yè)單店增長或更能實現(xiàn)共贏

單店算是近年來興起的一種經(jīng)營模式，通俗點來講，它的概念指的是就開一個店，不在開設(shè)分店，但會隨著資金的增多不斷擴建店的規(guī)模，增加新的產(chǎn)品，擴大店的面積。時下，對于比較傳統(tǒng)的家具行業(yè)來講，不少業(yè)內(nèi)人士都指出，面對新常態(tài)，家具行業(yè)是時候"拼"單店增長了!那么，我們就一起來看看以下的分析吧。

開店更要養(yǎng)店，單店增長或更能實現(xiàn)共贏

在以往的家具行業(yè)里普遍存在的一個問題就是：不少家具企業(yè)有四份之三以上的業(yè)務(wù)員都習慣把精力放在招商上，只要招商成功，新店出現(xiàn)，就算完成任務(wù)，但開起來的家具門店后面的管理以及業(yè)績的好壞都不太注重。不可否認，前些年家具企業(yè)們的確是通過不斷招商開店，活得也挺滋潤的。

然而現(xiàn)今形勢已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。在資金鏈緊張、消費轉(zhuǎn)型的新常態(tài)下，越來越多的經(jīng)銷商開店都已相當謹慎，將戰(zhàn)線收縮，以往家具企業(yè)"廣撒網(wǎng)"策略將面臨極大考驗。這其中的關(guān)鍵就在于企業(yè)與門店雖然是一個利益共同體，但二者的訴求是不一樣的。企業(yè)希望擴大市場，但經(jīng)銷商的門店卻更關(guān)注業(yè)績的好壞。這里就涉及到了開店更要養(yǎng)店的問題了，到處跑馬圈地，家具門店多了，業(yè)績卻上不去也沒意義，更有可能會浪費人力物力，增加成本。所以，如果走單店路線，能更加專注管理，或許是實現(xiàn)經(jīng)銷商與家具企業(yè)共贏的有效方式。

有產(chǎn)出才是硬道理

現(xiàn)在關(guān)店、轉(zhuǎn)租是家居業(yè)常見的現(xiàn)象。不少經(jīng)銷商開始從粗放的經(jīng)營改為門店的精細化管理。一方面是流動資金變得越來越重要，攤子鋪的很大，但凈利潤卻不高，原因在于大部分資金都被庫存和租金吞噬，反而不如用心做好手頭僅有的幾家店。

案例：一個在杭州開家具店的老板，2012年認識他時，手頭代理了六七個家具品牌，總共七家店，低端的開在建材市場，中高端的開在大型商場，每天忙碌個不停。不久前聯(lián)系他時，手頭只保留了兩個可以定位相同且互補的品牌，留下三家店用心打理，算下來一年的凈利潤竟和以前差不多，但風險小了很多。

這就說明了，這次由經(jīng)銷商發(fā)起的門店"精簡"策略是對家具品牌的一次考驗和洗牌。經(jīng)銷商開始淘汰掉以往盈利能力不好的品牌，而選擇那些基礎(chǔ)扎實、產(chǎn)品過硬同時后臺支持更為全面、深入的品牌。家具行業(yè)拼的是整體實力，只會模仿抄襲，產(chǎn)品創(chuàng)新能力不強、后臺管理系統(tǒng)跟不上的話，直接影響終端的銷售能力。

單店增長如何實現(xiàn)?

樂觀點來看，單店如果能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)增長，就能帶來市場的擴大，無論是經(jīng)銷商門店還是企業(yè)都將從中受益良多，那么如何實現(xiàn)?加大廣告投入可能遠水解不了近渴，大幅提高促銷頻率又會傷害品牌價值。其實，成功轉(zhuǎn)型的家具企業(yè)都已經(jīng)認識到，單店增長應(yīng)該是個系統(tǒng)工程，需要企業(yè)與經(jīng)銷商合力完成，其中包括了產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷的精準定位、落地的導購培訓、完善的售后支持以及合理高效的生產(chǎn)線等等。

對品牌家具企業(yè)來說，轉(zhuǎn)換思維，從產(chǎn)品、營銷、培訓等方面服務(wù)經(jīng)銷商，為門店銷售提供強大的后盾支持;對經(jīng)銷商來說，則需要結(jié)合地方特色進行精準營銷，同時做好老客戶的服務(wù)和新客戶的開發(fā)。雙管齊下，即使市場競爭激烈，也能從中獲得不少利益!