深度分析：紅木家具多樣化的營銷方式

一直以來，紅木代表著家具行業的“高富帥”，高貴、高雅、高端等美譽加身。歷經幾十年高速發展之后，今天整個中國的紅木家具市場的營銷方式也呈現著多樣化，因地制宜，每種營銷之路都各有優劣。

一、代理制

優勢：代理制對于現代家具或普通家具營銷方式中通常使用的一種，對于廠家開拓全國市場進行大規模的銷售具有很強的市場優勢。

劣勢：對于廠家來說又有不了解終端市場，不容易控制終端市場的弊病。現在許多紅木家具公司使用該種銷售方式開拓外部市場，如廣東的許多紅木廠家開拓山東、北京、江蘇、上海等地的市場，都采用了代理制銷售。代理制銷售對紅木廠家來說會出現許多弊病：

首先，由于紅木家具價值較高，一件或一套家具的價值幾萬或幾十萬，對于經銷商來說庫存量不會太大，如果銷售較好，很容易造成斷貨，從而阻礙了消費者購買的積極性;

其次，通過代理銷售，紅木家具廠家不了解終端消費者的需求，消費者的個性化需求無法滿足，不利于紅木家具廠家提供針對性的營銷服務;

再次，通過代理銷售，公司的營銷策略很難得到徹底執行。

二、直銷制

優勢：對紅木古典家具來說，直銷省略中間銷售環節，能為廠家賺取巨大的利潤。

劣勢：但同時這種方式產生的費用也非常高，因為開設直營店需要有高素質的人才，有很高的人力成本;開店的選址、裝修會產生很大的店面費用。所以這種銷售方式有使用范圍：

1、是紅木家具消費需求巨大的市場，如北京、上海等大城市。

2、是適用于公司所在城市。

三、網絡銷售

優勢：1、由于工作節奏加快，人們的生活日趨緊張，許多消費者沒有時間去商場選購商品，網絡銷售日漸流行。

2、對于紅木家具企業來說，網絡銷售節約了大量的店面租金、人員成本，是很好的銷售方式，許多紅木廠家在紛紛在大型的專業網站、大型的門戶網站做廣告，將公司精美的紅木家具產品圖片放到網站上。

3、消費者足不出戶就可以在網站上選購自己喜愛的紅木家具，節約了大量的時間和精力。

劣勢：網絡銷售最大的弊病就是產品沒有實物感。因此這需要紅木廠家以誠信為基礎，送貨的產品在材質、款式、工藝、顏色等方面要和網絡宣傳的一致。否則不但會造成客戶的流失，還會造成對整個網站的不信任。

四、設廠銷售

優勢：一些南方的紅木家具企業可以到北京、天津等地開辦分廠，一方面可以了解并生產符合當地消費風格的紅木家具，更好地服務于當地市場;另一方面以當地市場為中心，輻射到周圍的省市市場。

劣勢：北京、天津的紅木家具市場特別大，廣東、福建等南方的一些家具企業要開拓北京市場，首先路途遙遠、運輸費用特別大;其次紅木家具屬于高檔消費品，在運輸的過程中很怕碰壞;再者，我國南北氣候差別很大，而紅木家具對溫度、濕度的要求又很高，一些南方生產的紅木家具，由于北方的氣候干燥，在使用的過程中容易干裂。

五、訂購銷售

紅木家具企業在消費者訂購紅木家具時能提供良好的服務，并且產品質量很好，工藝水平也不錯。久而久之，該廠家在消費者中能形成良好的口碑。該廠家可以依據良好的口碑，實行訂購銷售。訂購銷售不需要任何費用，但這依靠企業長時間的誠信經營換來的。當然了，適合的營銷方式是紅木家具廠家依據企業的實際情況、結合市場特點制訂的。并且在各種營銷方式中，紅木企業也是多種銷售方式并存，以實現最大的市場銷售。

如今中國的紅木家具市場面臨三個嚴峻問題：原材料稀缺、純手工制造效率太低、消費者審美在不斷變化，將許多企業帶入到進退兩難的境地。所以企業還是需要在營銷方式上創出新亮點，結合消費者需求，打造與眾不同的營銷策略。