空氣凈化器代理策略：創(chuàng)業(yè)者不該忽略的三個(gè)重點(diǎn)

空氣凈化器產(chǎn)品在歐美等國(guó)流行已經(jīng)很多年，但是在中國(guó)市場(chǎng)的普及和火爆是最近幾年的事。一份來自國(guó)外的行業(yè)報(bào)告顯示：2011年全球空氣凈化器銷量?jī)H為1300萬臺(tái)，到2015年全球空氣凈化器銷量增長(zhǎng)至2500萬臺(tái)，以中國(guó)為主導(dǎo)的亞太空凈市場(chǎng)在未來將保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

此外，根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，未來我國(guó)空氣凈化器銷量將保持30%-35%的高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2017年我國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)規(guī)模或者可突破1000億，2020年可達(dá)到3000億元以上。顯然，空氣凈化器消費(fèi)市場(chǎng)在中國(guó)才剛剛起步，無論是終端消費(fèi)者、制造商還是代理加盟商，在數(shù)量上都還有巨大的潛力和空間。

但是由于國(guó)家相關(guān)規(guī)章制度尚未完善，大量不符合產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范的“空氣凈化器廠家”混雜在正規(guī)企業(yè)之中，靠著猛烈的廣告宣傳攻勢(shì)，迷惑消費(fèi)者和部分資歷尚淺的代理加盟投資人。眾所周知，資質(zhì)不全的作坊式公司必然在諸多生產(chǎn)環(huán)節(jié)偷工減料，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，這無疑會(huì)增加代理加盟創(chuàng)業(yè)者的投資風(fēng)險(xiǎn)。那么，面對(duì)國(guó)內(nèi)如此多的空氣凈化器品牌廠家，創(chuàng)業(yè)者又該從哪幾方面去正確選擇一家品牌廠商呢?

1，代理加盟創(chuàng)業(yè)者必須實(shí)地考察，親見品牌廠家的規(guī)模與實(shí)力。

想做空氣凈化器代理加盟的創(chuàng)業(yè)者一定要親自去廠家實(shí)地看看，親自了解廠家的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)資質(zhì)、生產(chǎn)設(shè)備的好壞、原材料是否批量訂購、車間、產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)物是否如網(wǎng)絡(luò)圖片所示，等等。尤其要重點(diǎn)了解產(chǎn)品外觀、廠區(qū)規(guī)模和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，這些眼見為實(shí)的東西是廣告所無法彌蓋的。濱思特是享有盛譽(yù)的空氣凈化器代理品牌，自有30000平米產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理制，代理商多入駐紅星美凱龍、居然之家、國(guó)美、蘇寧等知名建材市場(chǎng)和KA商超賣場(chǎng)，也支持代理加盟商在當(dāng)?shù)亟⒅悄軆羲铙w驗(yàn)館。多年來，濱思特空氣凈化器的區(qū)域獨(dú)家代理商的市場(chǎng)銷售反映良好，始終保持著與濱思特的穩(wěn)定合作伙伴關(guān)系。

2，代理加盟創(chuàng)業(yè)者需要詳細(xì)了解廠家的售后服務(wù)與扶持政策

做空氣凈化器代理加盟需要一個(gè)完美的售后服務(wù)保障。開代理專賣店，就是直接面對(duì)終端消費(fèi)群體，必須擁有完善的售后服務(wù)作為長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的保證。代理加盟商只有與品牌廠商建立緊密、穩(wěn)定的合作關(guān)系，才能在家電行業(yè)創(chuàng)業(yè)的路上走得更遠(yuǎn)。作為品牌廠商，首要責(zé)任便是為代理加盟創(chuàng)業(yè)者提供初期支持、中期扶持、后期全面扶持——包括品牌支持、產(chǎn)品支持、選址評(píng)估、店面設(shè)計(jì)、先期培訓(xùn)、開業(yè)支持、銷售支持、提供定期交流平臺(tái)、定期培訓(xùn)等。濱思特是國(guó)內(nèi)僅有的幾家實(shí)行“終身培訓(xùn)制”的空氣凈化器品牌商，每年會(huì)定期對(duì)代理加盟商進(jìn)行駐地培訓(xùn)和營(yíng)銷指導(dǎo);濱思特駐場(chǎng)專員會(huì)持續(xù)關(guān)注代理加盟專賣店的銷售業(yè)績(jī)，并給出科學(xué)的解決方案，幫助代理加盟商實(shí)現(xiàn)更大盈利。

3，代理加盟創(chuàng)業(yè)者宜考察品牌廠商的專業(yè)度，以保護(hù)自身后期利益。

品牌廠商的專業(yè)度是指企業(yè)是否具備自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是否具備研發(fā)能力等。實(shí)力廠商與作坊式廠商的區(qū)別之一即是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬問題。尤其是在當(dāng)前法規(guī)趨于完善的環(huán)境下，如果代理加盟商投資了一家并不擁有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的廠家，可能會(huì)導(dǎo)致后期利益受損，甚至血本無歸的情況也并不鮮見。一個(gè)專業(yè)化程度高的空氣凈化器廠家才是代理加盟商的正確選擇。濱思特作為空氣凈化器代理的專業(yè)品牌和服務(wù)提供商，擁有自有核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利數(shù)十項(xiàng)，并與國(guó)外多家大學(xué)的組建凈化設(shè)備共研項(xiàng)目，讓濱思特的產(chǎn)品在質(zhì)量上無可挑剔，有力保證代理加盟商的后期利益。

以上就是空氣凈化器代理加盟創(chuàng)業(yè)者需要注意的三個(gè)考察重點(diǎn)。在當(dāng)今市場(chǎng)異常激烈的現(xiàn)實(shí)之下，創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)當(dāng)擦亮眼睛，去識(shí)別、辨別空氣凈化器廠家的真?zhèn)危灰灰恍┬∽鞣唬」S的廣告宣傳攻勢(shì)蒙蔽了雙眼。選擇大于努力，代理加盟創(chuàng)業(yè)的過程，是一個(gè)耗時(shí)耗力的系統(tǒng)工程，其間要不斷做出抉擇。只要選好了空氣凈化器品牌廠商，創(chuàng)業(yè)就成功了一半。