莫讓利益沖突變?yōu)榻O腳石 板材企業(yè)需平衡與代理商的關(guān)系

雖然現(xiàn)如今網(wǎng)銷的發(fā)展勢頭非常強(qiáng)勁，可是對于板材企業(yè)來講，線下各區(qū)域的代理商仍舊是銷售產(chǎn)品的中堅力量，因此板材企業(yè)假若也想借網(wǎng)絡(luò)的力量發(fā)展，那么就必需先平衡好與代理商的關(guān)系，不可以讓雙方因利益沖突而造成嚴(yán)重的矛盾發(fā)生。

發(fā)展電商不可以變?yōu)椤皳尅笨驮?/p>

其實對許多的代理商來講，板材企業(yè)如果進(jìn)到電商平臺，就暗示著會搶走了自己的市場和客源，這對于線下終端門店的運營會是一個前所未有的威脅，因而板材企業(yè)在見到電商的優(yōu)勢的同時，還需充分考慮代理商的利益，不可以讓一個大好的發(fā)展機(jī)會變?yōu)榱俗约胰酥g的價格戰(zhàn)。

給與代理商相對應(yīng)的利益補(bǔ)助

板材企業(yè)要是想走電商之路，就需要“入鄉(xiāng)隨俗”，所謂的“入鄉(xiāng)隨俗”就是指價錢上會比終端門店的低，這么依靠就會促使代理商的銷售壓力顯得更大，因而板材企業(yè)也應(yīng)當(dāng)在相對應(yīng)的方面給與代理商某些利益補(bǔ)助，無論是進(jìn)貨價上還是補(bǔ)貼上都應(yīng)當(dāng)制定一套新的策略。

利用平臺搭建新型的合作關(guān)系

每一樣新事物的出現(xiàn)都帶有“兩面性”的影響，作為實力雄厚的板材企業(yè)，就更為應(yīng)當(dāng)把電商平臺當(dāng)做一個能夠促進(jìn)雙方的合作關(guān)系進(jìn)入一個新模式的渠道，利用那樣的一個平臺聯(lián)合線上線下的資源，讓雙方可以在合作中共贏。