電商或成板材渠道“后起之秀”，但切勿拿網(wǎng)絡(luò)特供品作秀

提到渠道多元化，正呈火熱趨勢發(fā)展的電商渠道當(dāng)然是沒法忽略的，可是從現(xiàn)在做板材電商的企業(yè)狀況看來，電商這套“衣服”并不合適板材等家居企業(yè)，從有關(guān)資料顯示，絕大多數(shù)做電商的企業(yè)依然處在“燒錢”環(huán)節(jié)，大部分的投入早已化為烏有，真真正正撈到“金子”的確實是屈指可數(shù)。為何會這樣，這還需從渠道講起。

板材渠道日趨多元化電商或成后起之秀

電商身為一個新型渠道，其已變成一個無法阻擋的發(fā)展趨向。一方面，伴隨推崇網(wǎng)購的80、90后消費群體的掘起，身為板材企業(yè)就需面對這些消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，加快電商化的進度。另一方面，家居賣場租金上漲，人力資源成本費用亦呈直線增長，板材企業(yè)若咬著牙迎上這一成本費用壓力，就會撞個頭破血流，還遠不如以曲線方式繞開，利用電商的引入，而減縮中間環(huán)節(jié)成本費用。但針對一些板材企業(yè)而言，電商并不節(jié)省了成本費用開支，相反還變成了一個燒錢的“爐子”。

對于電商這一方面的發(fā)展，現(xiàn)在有許多企業(yè)依然處在進退兩難的現(xiàn)象，盡管電商是一塊美味誘人的蛋糕，可是怎樣啃仍舊還是一大難點，特別針對運營實體店的傳統(tǒng)銷售商而言，由于針對電商模式認知模糊，沒法明確線上交易額的具體數(shù)據(jù)，而企業(yè)也沒法處理線上運營與線下銷售商中間的矛盾紛爭。另外，網(wǎng)購板材也衍生出眾多問題，例如板材產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量瑕疵、貨不對板等一連串的投拆現(xiàn)象。

除開線上，一些板材銷售商以便躲避賣場高額“稅收”，也在試著其他模式，在賣場開大店，在各大樓盤小區(qū)開小店，這樣，顧客沒到到賣場就把他截攔了。假如顧客嫌社區(qū)店的產(chǎn)品不全，銷售員則立刻把顧客帶入賣場的大店，賣場也一下子變成了體驗店。這個模式也被各大板材企業(yè)選用，而這關(guān)鍵是考驗板材企業(yè)與地產(chǎn)商的協(xié)作關(guān)系。

電商發(fā)展避諱“網(wǎng)絡(luò)特供”品牌口碑仍是關(guān)鍵

現(xiàn)在，絕大多數(shù)的傳統(tǒng)板材企業(yè)在歷經(jīng)了電商發(fā)展的多重磨難以后，最終得到真知：除開成本費用、推廣、線上線下價格一致等難點外，最關(guān)鍵的是沒法均衡多方的利益。以便處理這一問題，一些板材企業(yè)專門針對電商開發(fā)新的系列產(chǎn)品，以實現(xiàn)與銷售商進行分流的目的，可是連續(xù)一陣子以后，效果不太顯著，相反還被顧客謾罵變成“網(wǎng)絡(luò)特供品”，不僅沒有實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，也讓品牌蒙著了“灰塵”。

對于線上線下的利益紛爭，筆者從而分析出不一樣的銷售團隊做同一件事，會導(dǎo)致挺大浪費，何況線上線下的銷售團隊都要維持自身的利潤，假如幾個不一樣的銷售團隊在做一件事情，利潤分成方面也存有挺大問題。另外，倘若幾個銷售團隊做一件事可能造成的結(jié)果是沒法把高性價比的產(chǎn)品提供給顧客，甚至是邁向惡性循環(huán)。因此，一些板材品牌在網(wǎng)絡(luò)這塊提供“特供”，在材料和工藝方面都打過折扣，這對品牌同樣是一種損傷。

總之，做電商需要有自身的設(shè)計、品牌和市場，電商板材企業(yè)若還拿落伍的產(chǎn)品去銷售，就會促使自身的品牌顯得更加斑駁，由于價格低顧客就會購買的年代早已過去。板材企業(yè)無論是選用哪種營銷渠道，都需要利用質(zhì)量闖過一層層關(guān)卡，而并不是鉆空子。