板材品牌企業怎樣在洗牌下選擇合適的渠道

一、板材企業間接分銷渠道

板材企業的間接分銷渠道是指生產企業利用加盟商將產品供應給消費者或用戶，是中間商介入交換的活動。間接分銷渠道的典型形式是：企業——加盟商——個人消費者(少數為團體用戶)現階段，我國板材市場總體來說需求還是有一定空間的，市場潛力還可以繼續挖掘，且板材市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉化。所以，如何利用間接渠道使自己的產品廣泛分銷，已成為目前板材品牌企業進行市場營銷時所研究的重要課題之一。

二、寬渠道和窄渠道

板材渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型加盟商數目的多少。板材企業使用的同類加盟商多，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。如整個板材行業來說由多家批發商經銷，又轉賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產品。板材企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業性強的產品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產板材企業容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

三、板材企業單渠道和多渠道

當板材企業全部產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給板材經銷商，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道，在外地則采用間接渠道;在有些地區獨家經銷，在另一些地區多家分銷;對消費品市場用長渠道，對生產資料市場則采用短渠道等。對于板材行業來說，多渠道營銷是就目前狀況最為有效擴充市場的手段。

四、板材企業直接分銷渠道

板材企業直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有加盟商介入。直接分銷渠道的形式是：板材企業——消費者。直接渠道是分銷的主要類型。板材企業在各大賣場設門店是最為常見的營銷方式，但是現在就板材市場而言，賣場已經不構成市場競爭優勢。

板材是家居生活的伴侶，撥開價格的迷霧，認品牌、聽口碑、重質量還是不變的真理。不論板材市場如何變化，企業和消費者之間必須建立基本的信任關系，有好的產品、好的理念、好的宣傳和承諾是重要的，更重要的是落實在行動上，真正讓消費者感到實惠才是硬道理。

遇到瓶頸是每個板材企業發展時所必須遭遇的，企業要想長期地生存下去，多渠道營銷和渠道管理是必須做好的。希望各大板材企業可以不懈堅持，腳踏實地走好發展的每一步。