淺談LED企業面對業內問題的應付之道

由于LED具有優越的性能和高效綠色的特征，使其在燈飾照明產業中的地位越來越重要了。但是行業內存在的問題也不少：價格戰、市場飽和、行業不夠規范、產能過剩等，這些問題都有可能會影響到LED行業的健康發展。那么，面對這些問題LED品牌商們有何應付之道呢?

低端產品是產能過剩聚集地

產能過剩的主要原因是：LED照明市場增長動力不足，一方面由于LED產品價格大幅下跌，利潤空間縮小;另一方面是市場呑吐能力有限，而眾多企業依舊加大生產規模。現階段LED照明市場出現產能過剩是相對的，低端的LED產品同質化最為嚴重，是產能過剩集中地，而高品質的產品市場空間仍然巨大的。故作為廠家關鍵是以創新為手段、以供給側的思維做產品挖掘市場潛力。

而隨著市場對LED照明產品質量的要求不斷提高，性價比好的產品就顯得越為稀缺了。縱觀整個LED市場，普遍是缺乏性價比高的產品以及產品的選擇空間，同質化的產品競爭力導致利潤空間縮減，所以眾多的中小型LED企業把產品做好，能給市場帶來更廣闊的選擇空間。

企業要長遠發展產品是關鍵

在我國經濟增速下行的大環境下，LED照明行業又進入到銷售淡季，行業產能過剩引發企業之間的價格競爭，產品價格不斷下降，利潤空間弊端壓縮，整個行業都面臨著嚴峻的銷售壓力和市場考驗。價格戰必然會存在，但大多數僅限于市場上某些產品或企業中某個品類實施價格戰，更多是企業通過階段性的價格戰來建立渠道或是打造品牌，擴大企業影響力。企業要生存，總得有產品去維持企業的經營，在不降低產品質量的基礎上，把產品的結構、材料、技術進行更新，使產品更適應市場的銷售，這樣才是長久發展之道。

消費者需求決定市場發展方向

目前LED照明品牌數量多、價格亂，相關國家標準缺失，對于消費者的購買造成極為不利的影響，也給企業的健康發展帶來一定的阻礙。站在企業的角度來看，LED照明的產品標準、行業規范都有待完善。目前市場上有很多不符合國家標準的產品，所以規范性的標準制度也會對企業產生積極的影響。

盡管目前因為缺乏行業標準，導致一些價格低廉的低端產品沖擊市場，對LED企業的產品銷量也造成很大的影響，但是從長遠來看，這也會慢慢形成一種良性競爭。因為產品雖然便宜，但是用戶使用成本增加了，消費者就會重新評價產品的質量問題，在二次購買時就會提高對產品的質量要求，這是走質量路線企業的未來，市場也要經過這樣的過程后才會走向規范的道路。

但是行業的規范也不能完全依賴法律法規，消費者的行為會決定市場的發展方向，只要有人購買，什么樣的產品都會出現。因此行業自律也同樣重要。

生存之道：OEM也是一種選擇

目前，代工仍是我國LED產業主要發展模式之一。隨著LED產品價格下降、市場競爭加劇、品牌企業壓縮成本、原材料成本持續上漲，代工企業的發展也越來越艱難。在現階段更重要的是生存、賺錢去做適合本企業的分工，如OEM(代工)，每個企業發揮自己的優勢，這也是企業的生存之道。同時，代工企業屬于制造業，利潤空間小，風險低，穩定性強，如果代工企業要挖掘資源或提升利潤空間，就必須具備工匠精神、建立有效的工匠制度。

寫在最后，隨著經濟的增長，大型商業綜合體、大型旅游項目越來越多，國際政策的影響和人們生活質量的提高，必然會帶動LED行業經濟的發展，預計2016年的LED照明市場還會繼續增長。