LED企業需以精準營銷擊破促銷依賴性

業內提醒莫讓促銷淪為惡性競爭

與促銷手段的更新相比，如何擺脫對促銷的單純依賴，是不少家居賣場正在思考的長遠問題。促銷本身無可厚非，但在現在的市場環境下，應當降低頻率，同時提高含金量。比如，每年只辦兩場促銷活動，節點可選在"五一"、"十一"這兩大旺季，推出一些真正有競爭力的優惠手段，這正如一些大品牌的營銷策略，平常很少打折，只有重要節點時才會促銷，這反而更能體現品牌價值。

除卻促銷帶來的短期吸引力，LED賣場應向何處尋找競爭力?有業內人士認為，商家最終比拼的仍然是產品質量和服務，而非單純拼價格，他們正在不斷和賣場內的商家溝通，希望更多商家達成這樣的共識，將競爭重點轉向產品和服務的品質。

LED業通過精準營銷挖掘消費力

在LED品牌相關負責人看來，促銷只是競爭手段之一，永遠不能將促銷作為獲得消費者信賴的基礎。真正的核心競爭力同樣在于服務，也就是通過營造時尚、健康、舒適的環境，以及導購、結算等各個環節的優質服務，令消費者放心。而要做到這一點，則需產品品質過硬，通過嚴格把關，引進更多環保、實用的家居產品。

精準的體現有多種體現，重點體現在兩方面：一是推廣內容的精準，面向目標消費群體提供適合他們閱讀和分享的內容、深度挖掘品牌與產品的信息內容;分別從行業、市場、競爭、產品特色、產品價值、用戶購買理由、趨勢等多個切入點撰寫，把產品、品牌與服務的優勢賣點完整地闡述，讓瀏覽者有興趣看下去，甚至記住其中某些信息，影響瀏覽者的觀點，培育瀏覽者對于企業、對于產品的某一種形象。

在這個轉變過程中，LED產業將逐漸從"粗獷"轉向"穩健"，甚至逐漸"精細"。市場上做得好的商戶，必然是始終在堅持提升產品品質、提升品牌知名度、拓展服務模式，通過精準營銷，不斷挖掘潛在消費力，從而搶占更多的市場份額。