實施“以戰養戰”策略助中小型防盜門企業克服不足

“以戰養戰”即以一場戰爭的成果支持下一場更大的戰爭，這種營銷方式就是以一個區域的營銷成果作為更多區域的營銷資源，而實現它有三個關鍵要素：

第一，力爭實現“快速決戰”

首先我們考慮一下這個問題：以你所在的防盜門行業為例，以飽和性資源投入開發縣級、市級、省級市場，直至達到市場占有率第一，分別需要多長時間?也許很多營銷人并沒有這樣思考過問題。所以說，防盜門行業也會有自己的營銷周期。在做營銷規劃時，就以事先預計好的時間為營銷周期，力爭在最短的時間內實現“速決戰”。

第二，集中“小錢”辦大事

“集中優勢兵力，各個殲滅，”是重要的軍事原則，也是營銷的金科玉律，對中小防盜門企業尤其如此。中小企業營銷雖然也有預算約束，但其約束不過是軟約束，要想突破是可以突破的，因為有強大的資源做后盾。而中小防盜門企業的資源約束是硬約束，錢花完了，就只有停止投入。所以，必須在錢花完之前實現“以戰養戰”?！耙詰痧B戰”需要短期內進行飽和性資源投入，對中小企業來說，尤其需要有這樣的魄力和膽識。

著名防盜門品牌企業的“大手筆”是基于資源雄厚，中小企業在財力不充裕情況下的飽和性投入只能是基于自信，源于局部試驗成功后的自信。越是弱勢企業，越要資源集中，資源集中才能確?！耙詰痧B戰”。

第三，縮小營銷單元，集中使用資源

實現“以戰養戰”的基本戰斗單元是多大?也就是說，你能打多大的仗?你有把握做多大的市場?資深營銷專家認為，對于小防盜門企業，選擇縣級市場為基本營銷單元較為適合，因為縣級市場“以戰養戰”的周期和投入，是小企業能夠承受的。

而對于中型防盜門企業，可以適當選擇市級市場為基本營銷單元，因為中型企業能夠承受相對較長時間的資源投入。有的企業規模很小卻布局全國市場，資源不多卻想進入北京、上海等大城市，這樣的市場弱勢企業做不起，做不起就一定不要做，做了就是對有限資源的浪費。

跨國大品牌可以以國或洲為營銷單元，國內大企業可以以省為營銷單元，中小企業只能以市縣為營銷單元。縮小營銷單元，原來打不起的仗，現在打得起了，原來無法集中的資源，現在可以集中了。

總結：以上只是“以戰養戰”的基本思維框架，具體應用中還需要防盜門企業經驗的積累和藝術化的把控。