市場回暖勢頭下 防盜門企業如何順利搶占市場?

今年以來，各大防盜門企業都在制定方案應對漲價以及環保風波，盡管處于劣勢環境中，但也充滿希望。現在市場回暖，防盜門企業如何順利搶占市場，需把控以下五點。

1、前期不可缺少的市場調研

防盜門企業要想進入一個陌生新市場或是區域市場，要做的最起碼工作是市場調研。防盜門企業必須深入市場競爭腹地，充分研究市場上同類競爭企業的市場運作策略、渠道管控能力、經銷商實力、產品結構、消費人群等。研究分析潛在消費人群的消費習慣、品牌認知度、忠誠度、消費方式等。防盜門企業只有及時掌握第一手市場資料，深度挖掘數據信息，全方位進行前期市場調研，才是打響這場市場爭奪戰的有力武器。

2、打破進入新市場的市場壁壘

防盜門產品要進入新市場或區域市場，通常會被該市場高筑的市場壁壘擋在外面。要進入的市場壁壘森嚴，區域內強勢品牌林立，競爭達到白熱化程度，企業對渠道有很強管控能力，擁有完善價格體系，消費人群穩定，具有較好的口碑和影響力。一旦發現有外來品牌侵入，本來斗得你死我活的強勢品牌，瞬間就掉轉矛頭一致對外，很快就形成一張無懈可擊的區域保護網。防盜門企業要打破市場壁壘，就要具備獨特核心競爭力，不但能打破市場壁壘，而且能做到輕松退出該市場壁壘。

3、防盜門產品要有競爭力

為避免與新市場或區域內的知名產品正面拼殺，防盜門企業在進入新市場時最好采取差異化產品策略，特別是對那些品牌知名度和影響力不高的企業。差異化的產品策略可幫助防盜門企業快速打開市場，培養潛在消費人群對該品牌的認知度，不斷向市場縱深處滲透，慢慢蠶食強勢品牌的市場份額。如果防盜門企業要與新市場或區域內的強勢產品展開正面廝殺，企業產品就要有足夠競爭優勢，無論是產品價格、質量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點核心優勢是其它產品不具有的，這樣企業才可在短兵相見中立于不敗之地。

4、選擇優質的經銷商

防盜門企業要進入新市場或區域市場，選擇具備優勢的銷售渠道十分重要。優質經銷商必須要軟硬件兼備，軟件方面是經銷商的經營理念和品牌認可度要與公司經營戰略和品牌營銷高度一致，硬件方面是經銷商的資金實力與倉儲物流的能力要符合公司的要求。經銷商在區域內做不起來或是把產品做死掉，對企業來說無非是最致命一擊。企業的產品在該區域內的口碑蕩然無存，有的全是關于企業產品的負面消息。企業就是有再強的能力，要想在該區域內東山再起，恐怕將是徒勞一場。

5、要有獨特的營銷策略

每當企業進入一個陌生新市場或是區域市場，發現原來成功的營銷策略在該市場卻舉步維艱。這就回到了前面提到的前期市場調研上，每個市場都有自身獨特的市場屬性，企業針對不同的市場要有不同的營銷策略。無論是采用差異化戰略，還是成本領先戰略，總之可快速打開新市場的戰略就是成功的營銷戰略，就是屬于企業獨特的營銷策略。