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    獲得更多渠道支持,木地板企業(yè)爭取階段性勝利

    發(fā)布日期:2019年09月26日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

    經(jīng)過許多年的行業(yè)發(fā)展,木地板企業(yè)遇到了前所未有的挑戰(zhàn),行業(yè)的整體增長已經(jīng)放緩,許多企業(yè)面臨著行業(yè)重組的困境。在這種情況下,木地板企業(yè)要想取得階段性的勝利并獲得市場份額,就需要強有力的渠道作為支撐。

    新渠道、新路徑可以帶來新的市場份額

    在木地板行業(yè),傳統(tǒng)經(jīng)銷商基本上遵循傳統(tǒng)的銷售模式,即守護店鋪和其他客戶。說到靈活性,最主要的是裝修店鋪或者在店鋪前面放一個易拉寶,而外出的營銷模式就少了。然而,隨著市場的變化和商店的受歡迎程度的急劇下降,自前兩年以來,越來越多的“新的途徑和渠道”在經(jīng)銷商群體中被聽到。雖然商店和工廠不怎么支持經(jīng)銷商,但經(jīng)銷商已經(jīng)耐不住,因為他們在等待顧客來繼承傳統(tǒng)的同時,尋找自己的出路,找到新的途徑和突破。

    現(xiàn)在,經(jīng)銷商的新方式和模式正在改變,最常見的有:電商開店吸引流量,設計師合作招攬顧客,與房地產(chǎn)公司共同搞活動。這些渠道似乎既有基礎(chǔ),又不難實現(xiàn),小額投資似乎推動了大額銷售,每條路似乎都緊緊抓住了當前的熱門頻道,木地板企業(yè)也對這些渠道寄予厚望。然而,盡管渠道良好,木地板企業(yè)仍需更多關(guān)注。

    雖然進入電商平臺操作雖易運營不易

    電子商務是一個新平臺,表面上看,門檻低,收入高,這是木地板經(jīng)銷商少有的促銷渠道。在網(wǎng)上開店可以增加人流,無論是引導人們從互聯(lián)網(wǎng)流向?qū)嶓w店,還是推薦不喜歡實體店產(chǎn)品的消費者到產(chǎn)品更加完整豐富的網(wǎng)上商店,如何計算都不會是損失。不過,電商平臺似乎操作簡單,但對于一些行業(yè)的產(chǎn)品來說,將傳統(tǒng)的真實交易方式轉(zhuǎn)變?yōu)樘摂M交易方式是向前邁出的一大步。然而,對于需要清楚了解其空間布局感并具有長度和寬度的木地板產(chǎn)品,仍然需要更多的思考和靈活性。

    成熟的消費者,設計師意見不再占主導地位

    對于經(jīng)營高端木地板的經(jīng)銷商來說,與設計師的合作相對可靠。買得起高檔木地板的顧客通常“不缺錢”。在“不缺錢”的同時,由于“土豪”的流行,越來越多的人開始注重設計、品味和文化氣息。然而,當顧客變得越來越聰明,對木地板有自己的想法時,他們不再相信設計師的推薦。即使他們接受了介紹,他們也會在合作分銷店討價還價,這樣就很難下訂單。對于顧客來說,他們參觀了更多的商店,看到了更多的設計師,交流了更多關(guān)于被欺騙的信息,所以他們不會輕易聽從設計師的推薦。這是消費者的成熟表現(xiàn),也是對市場的有益推動,但這是一個信號,表明新的道路正面臨木地板經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)。

    新的途徑仍在市場上涌現(xiàn),但它們都需要通過市場的考驗,新的途徑不等于新的出路。雖然目前還沒有新的經(jīng)銷商渠道取得重大勝利,但市場必將推動木地板企業(yè)和經(jīng)銷商向前發(fā)展,一條路被堵住了,另一條路可以走得通。只要堅定的信念是堅定的,木地板行業(yè)仍然有利可圖。


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