成功的木地板加盟商總結(jié)出五大管理技巧

1、地理位置

木地板加盟店應(yīng)該開(kāi)在哪里，是進(jìn)入專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)，還是選擇街邊店獨(dú)立經(jīng)營(yíng)?近年來(lái)，一批建材大賣(mài)場(chǎng)的興起，反映了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)木地板習(xí)慣的變化，那就是大家都渴望能有一站式的采購(gòu)。家居裝修本來(lái)就要占去家庭成員很多的時(shí)間和精力，加之如果對(duì)木地板產(chǎn)品缺少購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，那么選擇在建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)木地板將成為消費(fèi)者避免作出錯(cuò)誤決定的最安全做法。所以，要想贏得更多消費(fèi)者進(jìn)木地板加盟店，那么不論你做的是什么建材產(chǎn)品，選擇在專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)里的木地板加盟店做生意，都會(huì)比街邊店好很多，“天時(shí)、地利、人和”，位置決定了木地板加盟店的地利。

2、產(chǎn)品組合的屬性和質(zhì)量

有一些木地板加盟商除了片面的追求“利潤(rùn)”，從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)加盟木地板品牌企業(yè)所帶來(lái)的品牌附加價(jià)值和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局，什么賺錢(qián)就做什么的現(xiàn)象在木地板加盟行業(yè)十分普遍，也就是說(shuō)加盟商做生意是以自身能否賺錢(qián)為目的，從來(lái)沒(méi)有刻意地去關(guān)注過(guò)為消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)的便利性問(wèn)題。但是，木地板市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生變化，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣變得越來(lái)越挑剔，一站式的購(gòu)買(mǎi)成為更多80、90后消費(fèi)者的選擇，尤其在如今時(shí)間成本變得越來(lái)越高昂的時(shí)代，木地板加盟店產(chǎn)品的豐富程度將最終影響到消費(fèi)者是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)，甚至是否會(huì)走進(jìn)木地板加盟店。

3、價(jià)格

你問(wèn)一百個(gè)木地板加盟店銷(xiāo)售人員，他們最怕消費(fèi)者問(wèn)的是什么?有九十九個(gè)的答案可能會(huì)說(shuō)是價(jià)格問(wèn)題。價(jià)格問(wèn)題真的有那么恐怖嗎?為什么每個(gè)木地板加盟店銷(xiāo)售人員談到價(jià)格的時(shí)候都心生畏懼呢。發(fā)現(xiàn)更多的原因還是在于木地板加盟店的日常管理，當(dāng)你的加盟店整體形象所提供的銷(xiāo)售氛圍，讓消費(fèi)者覺(jué)得有購(gòu)買(mǎi)木地板議價(jià)空間時(shí)，那么不管你的銷(xiāo)售員多么地堅(jiān)守，想不減價(jià)就成交這張單是一件很困難的事情。當(dāng)消費(fèi)者在做決定購(gòu)買(mǎi)木地板時(shí)，心里對(duì)價(jià)格的預(yù)期會(huì)因?yàn)槟镜匕寮用说甑膬r(jià)格的標(biāo)識(shí)而受到影響。

4、廣告和促銷(xiāo)

“酒香不怕巷子深”的高姿態(tài)不適合當(dāng)下的木地板加盟店銷(xiāo)售環(huán)境，所以木地板加盟店要有銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，廣告推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)在必行。發(fā)現(xiàn)木地板行業(yè)的加盟店競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要激烈的多，所以消費(fèi)者攔截成為各大商家吸引消費(fèi)者進(jìn)木地板加盟店的主要方式，甚至這種攔截已經(jīng)不僅僅停留在木地板市場(chǎng)，而是深入到新開(kāi)盤(pán)的小區(qū)。

5、銷(xiāo)售人員

很多木地板加盟商都會(huì)抱怨兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是人難招，另一個(gè)是招到的人卻留不住，銷(xiāo)售人員緊缺和銷(xiāo)售人員技能不高成了很多木地板加盟商頭疼的問(wèn)題。但是，當(dāng)我們開(kāi)始走訪市場(chǎng)，了解木地板加盟店的情況時(shí)，仍然發(fā)覺(jué)有很多的問(wèn)題暴露了出來(lái)，根本問(wèn)題就是木地板加盟商很少關(guān)注定單和銷(xiāo)售的特點(diǎn)，看似提供了很多外出培訓(xùn)銷(xiāo)售技能的機(jī)會(huì)，但實(shí)際培訓(xùn)的內(nèi)容不對(duì)路，對(duì)木地板導(dǎo)購(gòu)員的技能提升來(lái)說(shuō)根本毫無(wú)幫助。因此，木地板加盟商也需要對(duì)培訓(xùn)資料進(jìn)行整理和甄別，給下屬提供良好的知識(shí)培訓(xùn)環(huán)境。