凈水器經銷商謀發展 如何打開本地市場？

凈水器市場是個巨大的蛋糕，其市場份額很大且潛力無窮，但是，很多凈水器經銷商在經營的過程中覺得無法展現自己的才能，無法打開本地市場，在面對激烈的競爭，很多小的凈水器經銷商也因此受到排擠而倒閉的數不勝數。那么，經銷商如何打開本地市場?總歸有以下幾點：

一、前期不可缺少的市場調研

企業要想進入一個陌生的新市場或是本地市場，要做的最起碼工作是市場調研。必須要深入市場競爭腹地，充分研究市場上同類競爭企業的市場運作策略、渠道管控能力、渠道商實力、產品結構、消費人群、細分市場、各品牌市場占有率等。研究分析潛在消費人群的消費習慣、品牌認知度和忠誠度、消費方式、生活品味及心理期望值。企業只有及時掌握第一手市場資料，深度挖掘數據信息，全方位進行前期市場調研，這才是打響這場戰役的有力武器。

二、打破進入新凈水器市場的市場壁壘

企業的產品要進入新市場或本地市場，往往會被該市場高筑的市場壁壘擋在外面。你會發現，要進入的市場壁壘森嚴，區域內強勢品牌林立，競爭達到白熱化程度，這些企業對渠道有很強的管控能力，擁有完善的價格體系，消費人群穩定，具有非常好的口碑和影響力。一旦發現有外來品牌侵入，這些剛才還斗得你死我活的強勢品牌，瞬間就掉轉矛頭一致對外，很快就形成一張無懈可擊的區域保護網。企業要打破市場壁壘，就要具備獨特的核心競爭力，不但要能打破市場壁壘，而且要能做到輕松退出該市場壁壘。

三、選擇的凈水器企業的產品要有競爭力

為了避免與新市場或區域內的知名產品的正面拼殺，最好采取差異化的產品策略，特別是對那些品牌知名度和影響力不高的企業。差異化的產品策略能幫助企業迅速打開市場，培養潛在消費人群對該品牌的認知度，不斷向市場縱深處滲透，慢慢蠶食強勢品牌的市場份額。如果企業要與新市場或區域內的強勢產品展開正面廝殺，企業的產品就要有足夠的競爭優勢，無論是產品價格、質量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點核心優勢是其它產品不具有的，這樣企業才能在短兵相見中立于不敗之地。

四、凈水器企業要選擇優質的渠道商

企業要進入新市場或本地市場，選擇具備優勢的銷售渠道至關重要。企業要有競爭力強的產品，更要有優質的渠道商。優質的渠道商必須要軟硬件兼備，軟件方面是渠道商的經營理念和品牌認可度要與公司經營戰略和品牌營銷高度一致，硬件方面是渠道商的資金實力與倉儲物流的能力要符合公司的要求。渠道商在區域內做不起來或是把產品做得死掉，對企業來說是最致命的一擊。企業的產品在該區域內的口碑蕩然無存，有的全是關于企業產品的負面消息。企業就是有再強的能力，要想在該區域內東山再起，恐怕將是徒勞一場。

五、經銷商要有獨特的營銷策略

當企業進入一個陌生的新市場或是區域市場，發現原來成功的營銷策略在該市場卻是舉步維艱。這就回到了前面提到的前期市場調研上，每個產品都有自己獨特的市場屬性，企業針對不同的市場要有不同的營銷策略。無論是采用差異化戰略，還是成本領先戰略，總之能迅速打開新市場的戰略就是成功的營銷戰略，就是屬于企業獨特的營銷策略。只有一個又一個獨特的營銷策略橫空出世，就有一個又一個新市場被囊入懷中，企業一統天下就指日可待。