淡季營銷凈水器 把握方法轉(zhuǎn)“淡”為“旺”

做好小區(qū)地面推廣

冬季時(shí)間相對比較長，家用凈水器代理經(jīng)銷商可以利用這段時(shí)間，展開小區(qū)促銷活動或者宣傳之旅。除了常規(guī)的方法讓業(yè)務(wù)員對每個小區(qū)進(jìn)行攻關(guān)外，還可以設(shè)置一次有針對性的小區(qū)攻勢。

現(xiàn)今凈水器市場處于發(fā)展初期，市場較為混亂。在這混亂的市場中，也不乏有成功的凈水器十大品牌，如安達(dá)康，安達(dá)康作為中國凈水器十大品牌和民族凈水器第一品牌，自其中國深圳成功登陸后，便在凈水器行業(yè)刮起了一場颶風(fēng)。短短兩三年時(shí)間，已被公認(rèn)為凈水器行業(yè)十大品牌，在消費(fèi)者中廣受歡迎。那么安達(dá)康的經(jīng)銷商都是怎么操作市場的呢？安達(dá)康溫馨提示：如何在這混亂的市場中取勝，除了選擇一個好的品牌好廠家外，更為重要的就是在營銷方法上能否與眾不同，能否實(shí)際有效。一個好的凈水器營銷方法決定你生意的成敗。

下面是凈水器市場終端操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

關(guān)于小區(qū)推廣的幾點(diǎn)思路

1、小區(qū)推廣的時(shí)間，以周末8—19點(diǎn)為宜（特殊天氣和區(qū)域可以根據(jù)當(dāng)?shù)厝松盍?xí)慣調(diào)整）周一至周五，下午四點(diǎn)到晚上七點(diǎn)為宜；

2、小區(qū)推廣以展棚為佳，3-5個人一組，需要基本的樣機(jī)，最好能有組合式展柜（后期公司為考慮制作）；

3、安裝電視機(jī)循環(huán)播放廣告片及收集的水污染視頻資料（電視由代理經(jīng)銷統(tǒng)一購買）；

4、太陽傘(或者帳篷)：小區(qū)進(jìn)出口保安用太陽傘是比較理想的廣告位置，可以考慮贈送太陽傘的方式，達(dá)到廣告效果；

5、小區(qū)內(nèi)的廣告：一般分為宣傳欄廣告和草地廣告。宣傳欄廣告以科普知識為主，可以考慮與物業(yè)合作推出科普知識“水與健康”專欄的方式，當(dāng)然，要以贈送產(chǎn)品給物業(yè)或則出一部分的費(fèi)用作為條件;草地廣告，是一些廣告公司購買的廣告位，以蘭州為例，天慶花園的廣告位為380元/正反兩面;另外，部分電梯廣告，樓層廣告，都可以探討一下合作方式；

6、小區(qū)業(yè)主活動贊助：正規(guī)管理小區(qū)經(jīng)常會舉辦活動，如元旦，中秋，五一運(yùn)動會等活動，他們需要商家提供活動獎品，同時(shí)商家可以獲得現(xiàn)場廣告宣傳的資格，可以考慮將部分產(chǎn)品作為贈品，并在現(xiàn)場做廣告推廣，因?yàn)樵诨顒又校糠謽I(yè)主比較空閑而且有心情去了解產(chǎn)品，對品牌推廣和產(chǎn)品銷售有一定幫助，具體聯(lián)系各個小區(qū)的活動策劃；

7、知名房產(chǎn)商家聯(lián)盟：一些比較大的房產(chǎn)開發(fā)商，會組織商家聯(lián)盟，以便在新開發(fā)的小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售，從中獲得一部分利潤，如萬科地產(chǎn)商家聯(lián)盟，每個區(qū)域都可以找一些當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)開發(fā)商看是否可以做相關(guān)合作，甚至可能做到房產(chǎn)團(tuán)購，工程單；

8、小區(qū)內(nèi)幼兒園（或養(yǎng)老院、敬老院等）：這個相當(dāng)于做公益，就是通過贈送一臺凈水器給幼兒園食堂更健康干凈衛(wèi)生的做飯用水，讓幼兒園組織小朋友將宣傳資料帶回家，也可以發(fā)放氣球的方式做廣告，同時(shí)，假如院方同意，可以在幼兒園放學(xué)的時(shí)候做產(chǎn)品推廣演示，也可以在學(xué)校懸掛廣告；

9、對于新開樓盤，可以和油漆，地板，地磚，櫥柜，廚房電器類商家聯(lián)合推廣，做折扣券，現(xiàn)金券等推廣方式。