“金九銀十”水性漆市場價格戰狀況如何?還值得去拼殺嗎?

中國十大水性漆品牌認為，其實水性漆市場沒有嚴格意義上的“金九銀十”說法，因為它對占市場主導地位的一二線品牌的銷量影響不大。不過三四線小品牌還是挺受影響的，一般他們會根據“金九銀十”期間的中秋節、國慶節通過在自營店面對產品打折促銷等方式來沖刺銷量。但就一線品牌而言，因為他們一直著力研發自己的主打特色產品，這些云集在市場的品牌間的產品差異化越來越明顯，形成良性競爭的趨勢。而在小品牌云集的市場，價格戰現象還是很嚴重的。良性競爭和價格戰的最大區別就是：一二線品牌都是有計劃的做促銷活動，并且設置嚴格的促銷價格底線。專注價格戰的品牌卻是只要有人買，就沒有底線地降低價格賣，結果不僅自己的生意經營不下，還將整個產品市場的利潤點拉低。

而真正能對國內著名水性漆品牌經營造成威脅的，是由立邦、多樂士等大品牌發起的價格戰。像之前立邦用低價格搶占鄉鎮市場，對國內大品牌沖擊就很大。對此，中國十大水性漆品牌認為，企業要做出相應的營銷調整，摒棄簡單的價格競爭，借鑒立邦的策略，針對市場注重產品性價比的特點，研發出適合市場的產品。

其實許多涂料企業都注意到了，價格戰的弊端是很多的，有時對企業造成的不良影響遠遠大于收獲。不同品牌的水性漆經銷商都想通過價格戰來提高市場占有率，甚至為了爭奪市場份額，一些水性漆品牌惡意競爭，無視市場規則，使市場價格混亂。價格戰的一個后果就是水性漆經營徹底陷入買方市場。現在的水性漆市場僧多粥少，供大于求，買方市場本來就掌握著主動權，而賣方為了提高銷量，無底線的價格戰讓自己的經營更被動了。而在營銷旺季來臨之際，制定詳細的營銷計劃，采取有效的措施，通過提高工作質量，降低成本，來增強產品的綜合競爭力，以便在激烈的市場價格戰中占據主動權，這才是正確之道。

基于以上的實際情況，水性漆企業如果為了“金九銀十”短期的銷售目標讓團隊去市場上拼殺得精疲力竭，是可能會得不償失的。中國十大水性漆品牌認為，企業通過觀察涂料市場的形勢變化，再結合地區的制造業形勢，選擇了一個適合自身未來發展的方向才是關鍵。 “金九銀十”并不是水性漆企業的唯一救命稻草，而是回歸理性，靜下心來看清形勢，規劃好自身發展方向，以實現可持續發展。