水性漆企業低價促銷與情感營銷可俘獲女性消費者芳心

家居消費中女性更有決定權

一直以來，家居消費中女性就占據了主要決策權及參與權。無論是線下家居賣場，亦或是線上商場，均顯示女性參與家居購買度更高。即便是男性消費者，通常也有女性相伴，女性往往更有耐心了解比較多的商品，而且大多數情況下都是女性做最后決定，大部分男士會認為，把家居裝修這回事兒交給另一半會更加放心。

水性漆產品提高性價比是關鍵

女性決策家居消費，那么女性在水性漆消費中有哪些特點?據調查得知，女性消費者對家居裝修成本安排比較在意，家居裝修的方方面面成本控制都比較嚴格，大多數水性漆裝修往往超出了成本控制的范圍內，再加上對水性漆裝修的不了解，中國的中產階級人群可能就放棄了這一選擇。所以，對于水性漆來說，提高性格比是擴大消費人群的關鍵。在中國，中產階級依然占據了主要人群，要想拿下這一部分人群，唯有提高水性漆性價比。

低價促銷與情感營銷可俘獲芳心

當商品有了性別，營銷也就有了方向。“她時代”，對“她”進行營銷。對于水性漆企業來說，以前的粗放式營銷已經不能滿足市場需要，必須更深入地細分市場，針對不同的目標消費者，提供更加個性化、人性化的商品和服務，有利于市場向規范化和理性化發展。做女性市場營銷，除了打“感情牌”，體現人性關懷也是制勝的武器之一。

女人天生比男人更感性，體驗式營銷對女性尤為重要。在賣場布置上要更能陳列出“她”的生活愿景，弱化單一購物功能，增強“逛”的體驗和感覺，讓“她”通過購買來釋放滿足感。

一般來說，女性消費者十分感性，喜歡被贊美，喜歡被關心，家居產品本身有偏柔性的一面。在產品促銷時，可以多使用“買贈、打折”等常規性促銷手段，還要站在女性的立場，從睡眠質量、夫妻關系、關心小孩等方面，把女性顧客當成朋友來交談，從顏色搭配、省錢等角度給她提建議，這樣更可能成交。