水性漆經(jīng)銷商分享成功經(jīng)驗(yàn)，整理出五條經(jīng)典經(jīng)營(yíng)技巧

水性漆作為家裝或者建筑工程中都要用到的裝修材料，水性漆加盟是很多創(chuàng)業(yè)者青睞的項(xiàng)目，很多創(chuàng)業(yè)者也因看中水性漆用途范圍廣而選擇了加盟這個(gè)項(xiàng)目。那么，對(duì)于沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者是沒有接觸過水性漆行業(yè)的人而言，掌握哪些經(jīng)營(yíng)技巧才可更成功的經(jīng)營(yíng)好水性漆加盟店呢?小編整理了一些經(jīng)銷商分享的成功經(jīng)驗(yàn)，分享五條經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)技巧。

一.了解店面位置及周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

如果你的水性漆加盟店附近，都是經(jīng)營(yíng)水性漆的專賣店，那么你應(yīng)該考慮經(jīng)營(yíng)一些中高檔品牌，以形成定位上的差異，從而搶得先機(jī)。如果大多品牌都經(jīng)營(yíng)良好，那么你應(yīng)該果斷的擠進(jìn)來，跟著大家沾點(diǎn)光。所以，對(duì)于對(duì)手的銷量一定要有個(gè)透徹的了解，防止成為失敗者的“墊背”。經(jīng)營(yíng)一家水性漆加盟店，最先要了解自身的情況，要敢于解剖自身，要知道自身品牌的定位，逐漸到產(chǎn)品個(gè)性及資金實(shí)力等等，才可在局域商圈乃至日后的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。

二.注重培養(yǎng)專業(yè)的水性漆經(jīng)銷人員

人力資源是企業(yè)的第一資源，水性漆經(jīng)銷商應(yīng)擁有一套完整的招聘、培訓(xùn)、選拔的制度。

三.加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)技巧，提高服務(wù)質(zhì)量

水性漆銷售非常講究專業(yè)知識(shí)的，這就要求導(dǎo)購(gòu)人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購(gòu)技巧，還要對(duì)水性漆產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點(diǎn)、搭配方法、保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，需要比客戶更了解選購(gòu)何種規(guī)格和式樣的水性漆產(chǎn)品。由于水性漆加盟店的特殊性質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以吸引回頭客，同時(shí)為水性漆品牌樹立起良好的口碑。很多店長(zhǎng)也知道服務(wù)的重要，制定了嚴(yán)格的服務(wù)規(guī)范，但真正打動(dòng)人的服務(wù)絕對(duì)是真誠(chéng)、自然、發(fā)自內(nèi)心的。因此店長(zhǎng)在平時(shí)就應(yīng)該注意關(guān)心導(dǎo)購(gòu)員的工作、甚至生活情況，把握他們的情緒，保證他們能有輕松愉快的心情和充沛的精力去服務(wù)客戶。

四.打造獨(dú)特的品牌魅力

水性漆行業(yè)逐漸受到投資者的關(guān)注，盈利并不難，打造出獨(dú)特的品牌魅力是成功的關(guān)鍵。如何讓自身的水性漆加盟店在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)家喻戶曉、廣為人知。這就在于水性漆品牌的定位，不單單是水性漆產(chǎn)品本身，同時(shí)也需要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，研究消費(fèi)者的選擇取向，給消費(fèi)者意想不到的驚喜。

五.時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)需求，深層次挖掘

水性漆加盟從消費(fèi)者角度出發(fā)，滿足消費(fèi)者的需要。這的確十分重要，但在目前的市場(chǎng)情況下，也是不夠的。滿足消費(fèi)者需求是所有水性漆需要具備的共性，也是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要條件，而不是水性漆銷售成功的充要條件。在水性漆加盟行業(yè)如此競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化逐漸嚴(yán)重的情況下，簡(jiǎn)單滿足消費(fèi)者的這條路，前進(jìn)的阻力會(huì)很大。所以，就需要水性漆加盟商時(shí)刻關(guān)注，深層挖掘消費(fèi)者需求。