鵬鴻木業趙玉林揭秘品牌背后的強大凝聚力和旺盛生命力

作為國內知名的生態家居品牌企業，大連鵬鴻木業集團20年來始終穩步前進。在近幾年市場低迷的狀況下，依然保持著每年20%的銷售增長率，2000余家經銷商始終與企業攜手共進，是什么讓鵬鴻始終保持強大的凝聚力和旺盛的生命力?日前，鵬鴻木業集團董事長趙玉林先生做客大連都市廣播《品牌訪客1+1》欄目，為您解析鵬鴻品牌背后的故事。

品牌的建立緣于想給消費者更好的產品

大連鵬鴻木業集團成立于1997年，成立之初只是一家擁有30余人的小型板材加工廠，之所以能在短短20年成為生態家居領域的領軍企業，這與企業管理者的品牌意識有著分不開的關系。早在1998年，董事長趙玉林先生就提出“塑品牌”的口號：做品牌就和交朋友一樣，要把自己真心喜歡并珍惜的東西送給朋友，這樣感情才能走得更長久。做品牌也是如此，要給消費者自己覺得足夠滿意的產品，維護品牌的形象，保障消費者的利益，才能贏得長久的生意。正是堅持并踐行這種理念，鵬鴻產品質量節節攀升，并獲得中國名牌、中國馳名商標等一系列榮譽稱號。

趙董直言，做品牌必須具備3個要素。首先，做的產品是老百姓需要的產品;其次，在產品質量及使用功能上是個好產品;還有一個重要因素就是一定要保障消費者的利益。消費者作為企業的衣食父母，企業有義務在保證產品質量的前提下降低成本，為消費者提供質優價廉的好產品。只有保障利益的分配公平，將消費者放在分配環節的最頂端，才能維持企業長久發展。

分配的頂端是消費者

品牌是時間積攢下來的信任，鵬鴻木業集團通過20年的承諾、誠信、服務獲得消費者和經銷商的認可，以優質的產品質量，透明的銷售價格，完善的售后服務，實現了企業與經銷商、消費者之間的良性循環。

趙董直言，做品牌必須具備3個要素。首先，做的產品是老百姓需要的產品;其次，在產品質量及使用功能上是個好產品;還有一個重要因素就是一定要保障消費者的利益。消費者作為企業的衣食父母，企業有義務在保證產品質量的前提下降低成本，為消費者提供質優價廉的好產品。只有保障利益的分配公平，將消費者放在分配環節的最頂端，才能維持企業長久發展。

比如鵬鴻的工廠就建在芯板、中板的原材料基地，極大降低了物流成品;在銷售模式上，面對眾多品牌地產商拋出的橄欖枝，鵬鴻并沒有選擇直接合作，而是選擇一級分銷商直接對接消費者，將分配環節降至最低，不僅降低了運營成本，也保障了經銷商的利潤最大化。

做企業要有長遠的信念與目標

鵬鴻創立之初，國際市場對板材需求劇增，大連作為港口城市，不少日韓等企業前來大批采購原材料，按照當時行情，僅出售芯板就可比出售成品板材利潤高6元，并且不需要加工環節。當時鵬鴻工廠的產能在每天5000張左右，這是一筆相當可觀的收益，但是面對“天上掉下的餡餅”，鵬鴻拒絕了。理由是，將芯板全部出售后，經銷商將無貨可賣。趙董說，作為一家民族企業，在成立之初，他就清晰的知道自己做的是中國市場，要給中國的老百姓用上真正綠色健康的好產品。正是這種矢志不渝的企業信念，引領鵬鴻無論面對困境還是誘惑，始終堅守本心，將“精工治木，綠色人居”作為不變的使命。

下一個五年鵬鴻重點要做的兩件事

如果說，過去的20年是探索的20年，積累的20年，那么，從現在開始，鵬鴻已經迎來厚積薄發的時刻。未來5年，鵬鴻將進一步擴大板材的產能，人造板材的年產能將達到1000萬張，實現翻倍增長;同時，鵬鴻家居配套系統的更新升級將全面推進，并在定制家居領域穩占據一席之地。