“商不在多，在于優(yōu)” 生態(tài)板企業(yè)培養(yǎng)代理商有門路

標準化的代理商控制系統(tǒng)可以充分激發(fā)代理商的活力，促進他們自發(fā)、積極地追求增長。同時，它大大降低了企業(yè)管理和控制的難度，可以投入更多的精力幫助代理商獲得比其他企業(yè)更具決定性的領(lǐng)先優(yōu)勢。標準化代理商管控體系主要包括以下內(nèi)容:代理商績效評估、日常管控、活動支持、銷售激勵、退出保障等方面。

生態(tài)板企業(yè)需要根據(jù)自身實際情況，結(jié)合市場情況，在認真研究和認真討論的基礎(chǔ)上，制定合理的制度文件，并堅決貫徹執(zhí)行，形成一套完整的標準化控制體系。

任何企業(yè)中代理商的成長意愿和能力都有差異。在標準化控制的基礎(chǔ)上，生態(tài)板企業(yè)也有必要為不同代理商提供個性化的幫助，這可以通過“幫、帶、拉、換”四種方式來實現(xiàn)。

幫:為了加快大企業(yè)的培訓(xùn)進程，為代理商樹立標桿，生態(tài)板企業(yè)選擇了一些基礎(chǔ)好、增長意愿強的代理商，并與他們就增長目標和相應(yīng)的政策支持達成一致，通過提供一定的額外優(yōu)惠，以業(yè)務(wù)人員為重點，加快重點代理商的增長速度。

帶:對于業(yè)績平均、增長意愿平均的代理商，在標準化控制系統(tǒng)之外，生態(tài)板企業(yè)通過組織優(yōu)秀代理商分享來激發(fā)其增長意愿，并通過優(yōu)秀代理商推動其增長。具體方法包括:系統(tǒng)內(nèi)共享優(yōu)秀代理商、總結(jié)共享活動主鍵、系統(tǒng)外拜訪交流優(yōu)秀代理商等。

拉:對于業(yè)績好、增長意愿差的代理商，除了規(guī)范控制和分享優(yōu)秀代理商外，生態(tài)板企業(yè)還應(yīng)設(shè)定合理的增長目標，并為其提供正確的措施和建議，促進其快速增長。

換:對于業(yè)績不佳、增長意愿差的代理商，生態(tài)板企業(yè)應(yīng)督促其制定相應(yīng)的整改計劃。如果他們拒絕整改或整改后仍未表現(xiàn)出成長意愿和成長能力，企業(yè)將堅決予以更換，不允許充滿負面能量的代理商破壞整個團隊的氛圍。

然而，應(yīng)該注意的是，流程和系統(tǒng)是企業(yè)代理商控制的組成部分。個性化策略不能超越系統(tǒng)來支持或消除代理商，并破壞標準化控制的結(jié)果。綜上所述，培訓(xùn)代理商是一項長期而艱巨的工作，生態(tài)板企業(yè)需要持之以恒。