開拓新市場 生態(tài)板加盟商如何巧奪二三線城市?

目前不少建材行業(yè)都普遍存在產(chǎn)能過剩以及同質(zhì)化問題，就拿生態(tài)板行業(yè)來說，雖然其作為綠色環(huán)保板材而存在，理論上來講市場前景是值得期待的，但正是由于此導(dǎo)致了很多創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入行業(yè)中，而出現(xiàn)了競爭激烈的局面。時下，為了緩解競爭上的壓力，有不少著名生態(tài)板品牌企業(yè)開始把經(jīng)營目光轉(zhuǎn)移到了二三線市場，城鎮(zhèn)市場空白區(qū)域較大，再上人們的生活水平提高，所以這確實是一個難得的機(jī)遇。那么，對于生態(tài)板加盟商來講，如何拿下這不熟悉的二三線城市市場呢?筆者總結(jié)如下：

步驟一：挑選適合的城市

業(yè)內(nèi)專家曾指出：“減低風(fēng)險、提高投資收益率、是企業(yè)開拓新市場時考慮的首要問題。”合適的城市包括這些指數(shù)：城市的貿(mào)易發(fā)展水平、消費(fèi)者購買力、計量趨勢和生態(tài)板企業(yè)銷售數(shù)據(jù)、城市生態(tài)板行業(yè)發(fā)展?jié)摿Α７椒矫婷妫币徊豢桑刂返倪x擇就像是地基，雖然最基礎(chǔ)卻是最重要的步驟。

步驟二：創(chuàng)造有效的渠道策略

定下來之后，自然就想著怎么樣發(fā)展才更好。滿足生態(tài)板消費(fèi)者需求是至關(guān)重要的，不同的渠道策略能夠滿足不同類型顧客的消費(fèi)訴求;提供方便便捷的“一站式”購物體系，省時省力還省事兒。這一步就是怎么解決客戶需求的問題!

步驟三：贏得二三線消費(fèi)者的喜愛

滿足基本生態(tài)板消費(fèi)者基本需求之后，還得給消費(fèi)者創(chuàng)造一種“我賣得舒心，你用得放心”的品牌安全感營銷。既然是市場下滑，初來乍到的話，自然是需要把市場和消費(fèi)者愛好理解清楚。大家都知道，每一個城市或者每一個地區(qū)都有所不同，習(xí)俗、愛好或者說消費(fèi)能力，往小了說就是因地制宜，特殊情況特殊處理。

跟其它很多建材行業(yè)一樣，生態(tài)板行業(yè)未來的競爭還是會越來越大的，而且地點會從一線城市逐漸轉(zhuǎn)向二三線城市。反正走到哪里都是江湖，總會遇到對手，總是要和別人切磋一下。生態(tài)板加盟商要有這樣的心里準(zhǔn)備，不能想著有新市場就甩手做掌柜。市場時跑出來的、客戶是守來的、老客戶是維護(hù)來的。除了這些之外，產(chǎn)品、品牌、服務(wù)也是全方位缺一不可的，生態(tài)板加盟商要做的還很多。