盤(pán)點(diǎn)生態(tài)板企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的四大常見(jiàn)誤區(qū)

概念式營(yíng)銷(xiāo) 引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注

所謂的概念營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)將市場(chǎng)需求趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的同時(shí)，利用說(shuō)服和促銷(xiāo)，提供近期的消費(fèi)走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者關(guān)注以及認(rèn)同，并喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品期待的一種營(yíng)銷(xiāo)觀念。近年來(lái)，隨著環(huán)保理念不斷深入人心，許多生態(tài)板商家都開(kāi)始宣傳產(chǎn)品的環(huán)保性。然而，對(duì)于部分生態(tài)板企業(yè)而言，很多時(shí)候并不是技術(shù)上取得了革命性突破，而是通過(guò)嫁接、配套品的搭配來(lái)強(qiáng)撐。

迎合粉絲需求 代言明星形象不符

隨著粉絲時(shí)代的來(lái)臨，不少生態(tài)板企業(yè)窺見(jiàn)商機(jī)，企圖通過(guò)明星代言為自身品牌造勢(shì)。想要提高自身的影響力，找到與自身生態(tài)板品牌"氣質(zhì)"符合的代言人無(wú)可厚非。但一些生態(tài)板企業(yè)找代言人時(shí)忽略了要傳遞給消費(fèi)者的理念。有的企業(yè)形象訴求于溫馨、家庭，卻偏偏找一個(gè)未婚的外國(guó)明星，最終花費(fèi)幾百萬(wàn)，只能在開(kāi)業(yè)當(dāng)天博得一個(gè)火熱場(chǎng)面，企業(yè)也因代言巨額費(fèi)用而導(dǎo)致資金鏈斷裂，最終走向衰敗。

隨意捆綁銷(xiāo)售 出現(xiàn)合作瓶頸

捆綁銷(xiāo)售本身是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)方式，可使得兩種產(chǎn)品、品牌優(yōu)勢(shì)互融，以達(dá)到"1+1>2"的效果。但部分生態(tài)板行業(yè)只學(xué)其形不學(xué)其神，只是將產(chǎn)品隨意地"捆綁"在一起，以達(dá)到吸引目光的目的，并無(wú)實(shí)質(zhì)性進(jìn)展?；蚴莿傞_(kāi)始未能良好溝通，導(dǎo)致后期理念向左，出現(xiàn)合作瓶頸。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 饑餓營(yíng)銷(xiāo)只為投機(jī)取巧

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，一些生態(tài)板企業(yè)為了達(dá)到盈利目的，有時(shí)會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。反而在最基礎(chǔ)的質(zhì)量上沒(méi)下狠功夫。更有甚者安排內(nèi)部人員搶購(gòu)，看上去深諳"饑餓營(yíng)銷(xiāo)"，實(shí)則是投機(jī)取巧。從表面上看，消費(fèi)者確實(shí)得到不小實(shí)惠，節(jié)省了資源，但深思之下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中可能暗藏的貓膩。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不僅于消費(fèi)者無(wú)利，更擾亂了生態(tài)板市場(chǎng)正常秩序，是企業(yè)與消費(fèi)者都應(yīng)嚴(yán)格抵制的。

錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)策略除了不能達(dá)到預(yù)想效果外，企業(yè)還要花費(fèi)大量的時(shí)間與金錢(qián)，這樣是不利于生態(tài)板企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。企業(yè)需要找準(zhǔn)正確的營(yíng)銷(xiāo)方法，方可在未來(lái)走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。