渠道多元化導致賣場租金高 網絡“特供”對生態板品牌有傷害

渠道多元化導致賣場租金高

渠道多元化是生態板行業發展的新趨勢。除了生態板賣場、專賣店，還有電商等等渠道，這就促使企業必須面對與裝修公司、地產商、酒店上合作的趨勢。地產在現在這種狀態下，必然也會走向差異化之路。這種差異主要體現在地產商做的精裝修房、贈送客戶各類生態板等方面。另外，工程渠道也是生態板建材業未來發展的一個趨勢，包括與裝修公司、設計公司的合作渠道也是一個很好的形式。

而電商發展，已經是一個不可阻擋的消費趨勢。80后、90后都是電腦和網絡下成長的一代，隨著他們消費習慣的改變，等他們成為消費主力之后，作為企業就必須面對這些消費習慣的改變。可能現在還有一些高檔的產品不會在網上進行交易，但未來一定會走向電商趨勢，現在也已經有一些高檔品在網上進行銷售。

在賣場租金日益高漲而人流卻越來越少的壓力下，專賣店成本越來越高，生意更加難做，很多企業承受不了。兩年前已預測到會出現這樣的趨勢，所以決定零售、工程、電商并駕齊驅。除了零售，還做電商和工程單。哪一塊走得快一些，就拓展哪個領域。

電商“蛋糕”可望不可即

電商真要做的話就把實體店的產品和電商產品進行區別。當然未來會有辦法來解決這個問題，需要企業進一步摸索。目前很多生態板企業處于進退維谷的電商困局。不是企業不想吃電商這塊蛋糕，而是不知道怎么吃。尤其是對實體店的經銷商來說，他們不清楚企業的線上銷售額有多少，只是覺得做了電商就會對其有很大負面影響。要兼顧線下高端產品和線上的大眾化產品，對企業而言實在是頭疼的事情。現在做得比較好的企業，大多不是從傳統的生態板行業起步的，依靠的是一些新的思維。

做電商要有自身設計、品牌、產品。電商企業拿過時的產品去推銷，以前或許會很容易銷售，現在就很難了。價格便宜消費者就會購買的時代已過去。

網絡“特供”對品牌有傷害

現在傳統企業都在嘗試電商時遇到了困難，究其原因，除了成本、推廣、線上線下價格統一等難題外，最關鍵的是沒辦法平衡各方的利益。有些企業專門針對電商開發新的產品系列，包括同經銷商們分成和引流，但效果不明顯，主要是對渠道沒有控制力。不同的團隊做同一件事，會造成很大浪費，更何況每個團隊都要保持自身利潤，如果幾個團隊在做一件事情，利潤分成方面也存在很大問題。此外，幾個團隊做一件事可能帶來的結果是不能把性價比高的產品提供給消費者，甚至走向惡性循環。所以一些品牌在網絡這塊提供“特供”，在材料和工藝方面都打了折扣，這對品牌也是一種傷害。

現在不少企業、經銷商在做樣板間，但他們絕大部分都會受制于目前所取得的成就而很難跟電商融合。不過，在他看來，傳統企業在很多方面有自身優勢。目前，一些生態板商也在加強與傳統企業的合作。他們都有營銷的優勢，傳統企業能提供最好的產品，保持他們制造和設計的優勢，這樣結合在一起是最好的。