轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市 門(mén)窗企業(yè)三大勢(shì)力割據(jù)

各個(gè)門(mén)窗品牌通過(guò)招商渠道的擴(kuò)展將自身的影響力延伸至三四線城市，當(dāng)前的三四線市場(chǎng)除了“本土地頭蛇品牌”外，還有新晉的“入侵品牌”，市場(chǎng)呈現(xiàn)出各勢(shì)力割據(jù)的局面。

中小門(mén)窗企業(yè)需“八面玲瓏”

中低端企業(yè)它們的品牌特點(diǎn)是價(jià)格適中，有群眾基礎(chǔ)，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易進(jìn)入三四線城市。但三四線城市整體消費(fèi)水平不高，門(mén)窗品牌魚(yú)龍混雜，品牌知名度和品牌特色不明顯的品牌在進(jìn)入三四線城市就容易“偃旗息鼓”。所以，此類(lèi)門(mén)窗企業(yè)在進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)前，對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)需要多方位把控，適應(yīng)該市場(chǎng)特點(diǎn)，掌握好招商節(jié)奏，自身服務(wù)及管理能力也需要跟得上。

大型門(mén)窗企業(yè)需以設(shè)計(jì)拔“頭籌”

對(duì)于中高端門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們品牌定位高端、產(chǎn)品價(jià)格較高，知名度廣，企業(yè)實(shí)力雄厚，目前招商也主要集中在一二線城市，對(duì)代理商資金、經(jīng)驗(yàn)、店面要求相對(duì)較高。

面對(duì)門(mén)窗企業(yè)招商渠道紛紛下沉的整體趨勢(shì)，高端門(mén)窗品牌一方面能夠滿足三四線城市消費(fèi)者對(duì)于高端品牌和高品質(zhì)的消費(fèi)渴望和追求，但三四線城市經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)水準(zhǔn)相對(duì)偏低，短期內(nèi)難以打開(kāi)市場(chǎng)。所以，中高端門(mén)窗品牌在進(jìn)入三四線城市時(shí)，可以適當(dāng)降低招商門(mén)檻，調(diào)整政策，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也需要相應(yīng)調(diào)整。

本土門(mén)窗企業(yè)守住陣營(yíng) 加強(qiáng)抗打擊能力

大小門(mén)窗品牌紛紛下沉，對(duì)于三四線城市本土品牌自然是“壓力山大”，雖然它們的消費(fèi)群體廣泛，有一定的本地群眾基礎(chǔ)，但基本上以小作坊、小工廠加工生產(chǎn)的形式，面對(duì)外來(lái)品牌，抗壓能力不強(qiáng)則容易被“擠垮”，這一類(lèi)門(mén)窗品牌可以利用對(duì)本地的熟悉，先樹(shù)立產(chǎn)品口碑，在學(xué)習(xí)中突圍。

這兩年許多門(mén)窗品牌都作了調(diào)整，重點(diǎn)打三四線市場(chǎng)，因?yàn)榇蠹叶贾廊木€市場(chǎng)有足夠的潛力可挖。然而三四線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，是需要付出十分大的前期投入。這其中包括對(duì)產(chǎn)品線的調(diào)整、價(jià)格以及產(chǎn)品的定位。

由于大部分三四線市場(chǎng)對(duì)于門(mén)窗的消費(fèi)理念和品牌意識(shí)都尚未形成，所以門(mén)窗企業(yè)必須要做到充分的市場(chǎng)培育。對(duì)于一些縣城，企業(yè)還要給于更多相應(yīng)的扶植政策，幫助代理商成長(zhǎng)，才算是將門(mén)窗品牌成功進(jìn)駐到三四線市場(chǎng)。