末端市場成淡季克星 門窗品牌將產品送到顧客門口

門窗市場越來越難做，大部分代理商都在抱怨產品銷不出去。實際上，很多代理商都被自身固有的銷售思維局限了，傳統的“守株待兔”模式已經無法最大限度的挖掘消費市場需求。促銷活動在店面舉行不僅縮小了受眾范圍，更關鍵的是在顧客的精準度上較低，終端銷售需要找到末端市場，直接將門窗產品送到顧客門口。

由于房地產市場不景氣和行業(yè)的快速擴軍，導致門窗行業(yè)進入了相對淡季，進建材市場的顧客明顯減少，而來了的買主停留時間也不長，只要沒見到“打折”、“特價”等促銷標語通常是“看看而已”，給商家留下的信息越來越少，門窗市場的生意也越來越難做。

在此情形下，單純依靠以往蹲在店面“姜太公釣魚、愿者上鉤”式的銷售方式，已無法適應當前的市場變化，但門窗商家的店鋪又不可以立馬轉讓，生意還要繼續(xù)做，怎樣取得兩者間的平衡，走出一條新路去突圍?同時應該往哪兒走?一系列的問題難倒了不少門窗商家。與其“坐以待斃”，不如“主動出擊”——顧客在哪里，市場就在哪里，銷售也就跟到哪兒。于是，在建材銷售市場出現了讓門窗產品進到小區(qū)的銷售模式：因為小區(qū)是真正的“終端顧客”，也是門窗銷售的最前沿。

據小編了解，目前市場上具有前瞻眼光的中國十大門窗品牌，已經將“觸角”伸向了市場末端——小區(qū)，他們不僅派出專業(yè)人員奔赴各大樓盤收集信息，然后依托近期樓市的回暖，在各大已交房的小區(qū)門口擺攤、租門面，迅速地拓展自身的版圖，還利用其門窗產品優(yōu)秀的設計、質量等，和業(yè)主進行面對面交流，以此來宣傳品牌、吸納客戶。

小區(qū)推廣的銷售通路是店面銷售工作的一種延伸，通過它可以更多、更早地創(chuàng)造門窗品牌與顧客直接接觸的機會。現在是快魚吃慢魚的營銷時代，誰可以最先搶點顧客的心智，誰就可以更多地贏取市場份額。長遠來講，小區(qū)推廣還可以簡化中間環(huán)節(jié)，降低中間費用，將實惠實實在在留給顧客，不失為中國門窗品牌經營需要長遠思考的一個方向，故小區(qū)推廣渠道也成為了門窗銷售市場的新天地。