戰(zhàn)略下沉成必然選擇，門窗企業(yè)渠道經(jīng)營需精耕細作

在新的市場經(jīng)濟形勢的影響下，各大門窗企業(yè)的戰(zhàn)略逐漸開始發(fā)生變化。門窗企業(yè)在產(chǎn)品領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗后，下一步就是注重渠道體系，提高服務(wù)效率和服務(wù)意識。當(dāng)前，隨著城市化進程的加快，門窗企業(yè)不可避免地要進行戰(zhàn)略沉降。

門窗企業(yè)實施戰(zhàn)略下沉

據(jù)了解，中國的高速公路已經(jīng)普及到80%的城鎮(zhèn)，隨著物流成本的降低，許多家居賣場紛紛下沉，如紅星，月星，居然之家等，家居賣場的下沉將不可避免地導(dǎo)致門窗品牌的下沉。總之，由于種種原因，“下沉”已經(jīng)成為許多門窗企業(yè)的共識。

因此，門窗企業(yè)戰(zhàn)略下沉的根本原因在于三四線城市消費能力的提高。收入的增加直接推動消費能力和欲望的增長，并增強低端市場對品牌的吸引力。同時，完善的基礎(chǔ)設(shè)施也使門窗企業(yè)戰(zhàn)略下沉成為可能。

渠道經(jīng)營仍需精耕細作

然而，從下沉戰(zhàn)略真正開始的那一刻起，品牌面臨的考驗就真正開始了。渠道仍然需要精耕細作，為了成為第三、四線市場的強勢品牌，門窗企業(yè)的關(guān)鍵點是深入營銷的過程、銷售渠道的毛細化、營銷方法的專業(yè)化、利潤的最合理分配、如何讓經(jīng)銷商將更多的利潤回饋給終端、如何讓整個鏈條受益等。這些都是門窗企業(yè)必須納入詳細規(guī)劃的重要問題。

門窗企業(yè)必須認識到，為了利益最大化，銷售方法不能太詳細，主要的主流渠道很重要，次要的環(huán)節(jié)不容錯過。在注重高額利潤的同時，我們不能忽視小額銷售。只有這樣，一個企業(yè)才能集腋成裘，最大限度地獲取利潤。