《聚焦伊盾榜樣》第二期——伊盾門窗南充杜總：選擇重于努力

《中國企業家?品牌周刊》于上周推出的《聚焦伊盾榜樣》欄目反響熱烈、使人受益匪淺，深受讀者喜愛。《聚焦伊盾榜樣》第二期，我們有幸邀請到伊盾門窗南充杜總，為我們分享她加盟伊盾門窗后的財富秘訣。今年6月試營業期間，她的專賣店試營業便取得了近200萬的輝煌成績，在南充一炮而紅，讓伊盾品牌成為當地最知名的門窗品牌!

品牌周刊：杜總，您好!您的專賣店在試營業期間，就取得了近200萬的好成績，能跟我們分享一下您的成功經驗嗎?

南充杜總：試營業就取得了198萬的好成績，的確是我們此前沒有想到的，這也多虧了我們擁有伊盾這個大平臺!伊盾不僅給我們提供了優質的產品，同時還委派了幫扶團隊駐店幫扶。

在我們開業期間，幾位幫扶經理到我們的專賣店展開幫扶工作，幫我們布置物料，幫我們培訓產品知識，協助我們談單等等，導入了這些O6新商系統的范疇的幫扶內容，讓我們受益匪淺。

如果非要說我有什么成功經驗的話，那么就是我們選擇了伊盾這個品牌，這是我們最成功的地方!選對了品牌，我們需要做的事情，就是按部就班地執行總部的幫扶計劃就行了!

品牌周刊：的確!選擇重于努力，方向不對，努力白費!杜總，您能談談伊盾門窗對于專賣店的幫扶嗎?

南充杜總：加盟伊盾門窗以后，總部為我們提供了很多幫扶活動，讓我感動不已，包括疫情封鎖期間教導我們如何借助微信做爆破活動，幫扶經理也一直在手把手地幫我培訓營銷團隊，使得我們可以一步一個腳印地往前進。

我參加了最強終端特訓營以后，學習到很多專業的產品知識，同時也懂得應該如何著手去提高自己的品牌意識以及營銷能力，再結合公司的O6新商系統，我也就知道應該如何運營我的專賣店了。

品牌周刊：“O6新商系統”聽起來是一個相當給力的系統，能給我們談談這是一個怎么樣的營銷系統嗎?

南充杜總：O6新商系統是伊盾門窗總部根據多年成功經驗獨創的，針對我們新商而設計的，行內領先的營銷系統，這個系統囊括了調研分析、新商特訓、籌備執行、團隊特訓、造勢爆破及運營管理這六個模塊。

為了幫助我們新商快速步入正軌，總部每年都會不定期舉辦特訓營來培訓這個系統，學成歸來以后，我們只需要在幫扶經理的指導下，執行這六個模塊的內容指令，就可以迅速走上正軌了!

這個系統里面，詳細列舉了應該如何籌備開業，如何訓練團隊，如何造勢，如何爆品，如何運營，就好像一部活字典一樣，為我們解決了一個又一個創業期的迷惘。

品牌周刊：一個完整的系統營銷，對于創業者來說，的確是至關重要的。從這一方面來說，伊盾門窗在營銷差異化方面做得十分出色。杜總，您的團隊這么出色，請問您代理伊盾品牌前，是從事什么職業的?

南充杜總：加盟伊盾門窗前，我們做的是低端門窗，是一個雜牌，什么都是親力親為的，包括量尺、售后什么的，都是自己親自去跟。所以，代理伊盾門窗前，我也是缺乏品牌意識的。加盟伊盾門窗以后，我才在不斷學習中培養了自己的品牌意識，懂得如何通過團隊的力量經營專賣店。

如今，我們的團隊不斷壯大，有了團隊以后，大家分工合作，效率也就提高了，我們有專業的設計師，有專門的安裝團隊，有專門的營銷團隊，大家各司其職，合理分工以后，職業技能和服務質量都得到了大幅度的提升。

品牌周刊：杜總，請問是怎么樣機緣巧合讓您選擇了加盟伊盾門窗呢?

南充杜總：從事低端門窗時，我們看到客戶對于門窗的要求越來越高，低端門窗根本無法滿足人們提高生活品質的需要，于是決定轉型做高端門窗。

為此，我們團隊一行專門到佛山考察了好幾個大品牌，最終還是選擇了伊盾門窗。到了伊盾總部考察以后，我們十分認可伊盾門窗，因為這個品牌不光是品牌大，同時產品新穎，質量有保證，而且還有一套完善的獨創營銷系統可以幫助我們快速走上正軌。

品牌周刊：加盟了伊盾門窗以后，您的專賣店就從街邊店搬到了紅星美凱龍這種高端賣場，能談談這種門店位置變化給你們生意帶來的沖擊嗎?

南充杜總：專賣店位置不一樣，客戶群體也就自然不一樣。以前我們是街邊店，往往來的都是一些低端的客戶，他們比較關注價格。就算你開出298元一方，他們也會砍價，“砍”到98元一方。

現在搬到了紅星美凱龍這個高端賣場以后，光顧我們的，往往都是一些高端客戶，他們更重視的高端門窗給他們帶來的優質體驗。

品牌周刊：即便擁有一個大平臺，也需要努力方可有所成就。能跟我們經銷商朋友們分享一下您推廣伊盾門窗的心得體會嗎?同時用戶對于伊盾門窗，又有哪些反饋呢?

南充杜總：對于推廣伊盾門窗，我們首先談客戶定位以及品牌高度，接著講品質，再談設計，接下來就是量尺、安裝以及售后，每年一次免費清潔，保養五年。

在談單的過程中，客戶比較在意原裝正品，所以伊盾門窗的防偽標識對于我們經銷商也是有很大的用處的，有了防偽標識，我們就可以免除很多麻煩，這一點感謝總部的周到服務!客戶反饋，伊盾門窗在細節處理方面比較好，質量很好，服務也很好。

我們有很多客戶都是老房子的客戶，門窗隔音效果比較差，所以他們對于門窗隔音的功能比較在意，對于我們的隔音效果也是比較滿意的，我們打造的是高效隔音門窗第一品牌，這一點已經在顧客心中形成了一定程度的認知度。

隨著生活水平的不斷提高，現在的客戶已經具備了良好的品牌意識，對于門窗的要求也就越來越高了，他們對于伊盾門窗還是比較滿意的，十分看重伊盾門窗的隔音性、防水性以及美觀性，所以伊盾品牌在南充也是比較有名氣的。

品牌周刊：杜總，非常感謝您跟我們分享了那么多干貨，我相信很多加盟商朋友都可以在杜總的成功經驗中有所啟發，為自己經營品牌的發展添磚加瓦。

在此，祝愿伊盾品牌蒸蒸日上，也祝愿杜總的專賣店紅紅火火!