《聚焦伊盾榜樣》第三期：伊盾玉林店呂總的大商創業之路

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憑借著十余載的積累及沉淀，伊盾門窗以匠心精神的執著追求及精益求精的經營理念，贏得了廣大用戶的認同及贊譽。在此期間，伊盾門窗旗下薈聚了眾多優秀經銷商，他們的優秀表現推動了伊盾品牌的蓬勃發展。為了鼓勵伊盾經銷商團隊再創輝煌，《中國企業家·品牌周刊》推出了人物專訪欄目《聚焦伊盾榜樣》，借此樹立榜樣力量，激勵伊盾人團結拼搏、勇創佳績!

《聚焦伊盾榜樣》第三期有幸邀請到伊盾玉林店的呂東總經理，他講為大家分享他的千萬創業之路的心路歷程。

過去一年，他取得了880萬的年銷售額，成功搶占了當地門窗市場份額。呂總是如何做到的?下面讓我們一起了解一下呂總的創業之路吧!

《品牌周刊》：呂總，請問您加盟伊盾門窗前，是從事什么工作的?

玉林店呂總：加盟伊盾門窗以前，我是從事門窗加工制造及安裝，由于缺乏品牌意識，所以我一直都做得又苦又累，團隊也沒有辦法壯大。

《品牌周刊》：呂總，請問您是如何和伊盾門窗結緣的?

玉林店呂總：加盟伊盾以前，我們在佛山曾經考察了十幾個門窗品牌，不過都不太理想，沒有讓我動心的。有一天早上，我在賓館大廳跟同行聊起門窗品牌時，對方向我推薦了伊盾，她跟我說，她有一個貴州的朋友就是代理伊盾品牌的，做得非常好，年入千萬。

于是，我通過網絡搜索的方式找到了伊盾的服務熱線。伊盾當即安排了招商經理過來接我前往總部參觀。親身體驗了伊盾門窗的產品以后，我確信伊盾門窗不管是產品質量，還是產品工藝都是行內領先的，再加上招商經理為我們介紹了幫扶政策及公司的發展規劃，讓我對自己的專賣店未來發展充滿了憧憬，我當即就選擇了加盟伊盾門窗。

當我很慶幸玉林當地還沒有伊盾專賣店，否則按照伊盾的地域保護機制，我是沒有辦法在玉林開專賣店的。

《品牌周刊》：呂總，請您說一說加盟伊盾門窗以后的心路歷程吧!

玉林店呂總：加盟伊盾門窗以后，總部安排了設計師來幫我們設計店面，招商經理也來為我們選樣。專賣店裝修完畢后，市場經理親自前來駐店幫扶21天，為我們導入了O6新商系統，進行市場調研，為產品定價;培養品牌意識，特訓團隊;籌劃開業所需要的物料;為試營業蓄水爆破造勢;傳授運營及管理專賣店技巧。

在市場經理的幫助下，我得以快速搭建團隊，順利開業。在試營業期間，不足一個月的時間我們便取得了近百萬的銷售業績，成功搶占了玉林當地市場份額，也使得伊盾門窗成為了玉林知名度最高的品牌!

《品牌周刊》：呂總，玉林店如今人強馬壯，請問您是如何打造一個如何出色的店面的?

玉林店呂總：我的專賣店得到不斷發展、壯大，離不開總部對我們的幫扶。如果說O6新商系統是開業走上正軌的關鍵，那么E8店面盈利系統就是我們不斷發展的關鍵。這幾年，區域經理對我們的店面針對運營管理、店面管理及團隊管理方面展開了幫扶工作，為我們專賣店的高速發展打下了夯實的基礎。

《品牌周刊》：呂總，在運營管理方面，您是怎么做的?

玉林店呂總：在運營管理方面，積累及沉淀無疑是至關重要的。擁有了總部提供的優質產品以后，并不足以打動消費者，還需要我們把營銷工作做精及做細，從而在消費者心中塑造一個品質優越及服務周到的良好品牌形象，唯有如此，才有利于打造良好口碑，有助于我們后期的宣傳推廣及促進成交!前幾天我在接待一個大客戶時，我向客戶出示了伊盾今年6月榮登《環球人物》的雜志，最終成功打動了這個客戶，簽下了價值數十萬的大單!這個例子告訴我們，作為經銷商，我們需要把總部為我們準備的營銷工具用好才可以無往而不利!

《品牌周刊》：呂總，在店面管理方面，您是怎么做的?

玉林店呂總：在店面管理方面，良好的店面氛圍也是至關重要的。首先，店面必須整潔及規范，我們每天都會對店面進行衛生清潔，確保樣品一塵不染，玻璃通透，增加用戶的體驗度;其次我要求團隊必須統一儀容儀表，為每一位顧客提供熱情周到的服務，為每一位到店的顧客留下一個深刻而良好的印象。

《品牌周刊》：呂總，在團隊管理方面，您是怎么做的?

玉林店呂總：在團隊管理方面，強大的執行力和競爭力在營銷打造方面是至關重要的。為此，我制定了富有競爭力的獎勵機制，有利于激發團隊的工作熱情及主觀能動性，進而進一步提升團隊的工作效率及接待滿意度，從而為店面運營創造了一個良好的良性競爭氛圍。此外，口碑傳播的力量是無窮大的，容易引起強大的連鎖反應，所以我們十分重視老客戶維護及服務。

《品牌周刊》：呂總，未來玉林店的運營和發展的方向是什么?

玉林店呂總：在門店運營方面，我們需要從全局考慮謀劃，緊跟總部的發展步伐，制定一個清晰而明確的階段目標，從而在市場競爭中謀求更大生存及發展空間。

在門店發展方面，我們需要向企業化運營模式轉型升級，需要規范運營管理模式，優化服務結構，提升營銷效率，打造更加專業的團隊服務客戶，以匹配客戶追求品質與服務的需要!