數字化推動品牌創新升級 億合門窗逆勢增長100%

今年1-6月份，廣東億合門窗科技有限公司(下稱“億合門窗”)在全國范圍內新增150家經銷商;“618購物狂歡節”僅直播2小時就收獲線上訂單759筆;6月22日，世界品牌大會上以117.58億元的品牌價值再次躋身中國500最具價值品牌……盡管有疫情的影響，億合門窗上半年仍交出了靚麗的“成績單”。

走進億合門窗的生產車間，門窗產品的零配件整齊擺放在一角

“根據疫情帶來的市場消費新習慣與方向，我們今年通過進一步提升信息化運用，推動產品、服務、品牌、戰略等全方位升級，以消費者為中心，建立更多、更持久的利益共同體，繼續向高端定制門窗市場發力。”億合門窗總經理胡超介紹稱，接下來公司還將推出店面經營分析系統，主要分析包括“客戶從哪里來、為什么來、為什么買、為什么不買、客戶到哪里去”等問題，來實現與合作伙伴的共同持續完善與發展。

億合門窗產品展示廳

善思謀變

超前布局實現逆勢增長

“自今年開工以來，幾乎每月的訂單都比去年同期增長100%以上，雖然有疫情反復，但是并沒有影響我們的業績增長。”胡超說。

善謀者勝，遠謀者興。自古順境看天氣，逆境看擔當，嚴峻的環境下，考驗的是各家企業的處變能力。億合門窗訂單實現翻倍的背后，是其超前的謀劃與及時的變革。

億合門窗品牌部員工在展廳推介新產品。

去年，新冠肺炎疫情發生后，億合門窗在新產品、新客戶、新模式、新組織、新服務“五新”規劃戰略下，及時通過數字化技術重建商業模式、管理模式、運營模式和工作模式，不僅實現業績逆勢增長53%，而且為下一步做大做強奠定堅實基礎。

今年，該公司著手加強“一體兩冀”的戰略推進，同時加強產品、品牌、渠道、經營、管理等全方位的升級，以通過更科學、先進的理念實現共贏發展。基于此，廣東省門窗協會會長、億合門窗董事長曾奎在三月底召開的戰略合作伙伴峰會暨新品全球發布會上定下了“今年完成300家的招商，到年底實現全國經銷商突破800家”的發展目標。截止六月底，這個目標任務已完成60%。

建立“三個自信”

增強認同感實現與合作伙伴同頻共振

疫情加速了不少行業的洗牌和格局重組。逆勢翻揚帆，億合門窗的秘訣何在?

在生產車間，每一條生產線都有條不絮地運作中。

首先讓經銷商建立三個自信，增強合作伙伴的價值認同。經銷商和用戶若缺乏對我們的產品和品牌的認知和認同，再好的產品也會賣不出去。”胡超說，今年通過對終端市場高頻的培訓和學習，讓經銷商擁有品牌自信、產品自信、企業自信，以建立起共同實現未來發展戰略目標的信心和方法論。

胡超介紹稱，除了讓經銷商增強產品和品牌的價值認同，今年開始，公司還幫助所有經銷商升級為公司化、規范化運營，以全新的面貌對應未來的市場，強力打造終端運營平臺，以高端的一流產品、完善的服務體系、高端品牌定位，統一經營模式，提升團隊綜合素質，強化競爭能力，促進未來持續做大做強。

好馬配好鞍，一流的產品更需要配套一流的營銷環境和體系。今年，億合門窗將對所有品牌合作商的門店進行統一裝修升級，提升消費體驗感。

同時公司也自主研發了一套DMP和CRM系統，通過大數據分析，讓合作伙伴知其然，更知其所以然，以便不斷改進我們的產品和營銷方式，讓客戶能對品牌有更直接的獲得感。胡超告訴記者，數字化營銷仍是該公司今年的重點方向，也是實現“三個自信”的重要支撐之一。

守正創新

匠心鍛造企業高品質發展

近年來，隨著消費者群體的迭代，年輕的消費者不僅注重產品的實用性，更看重產品的美觀度和產品的附加值，這也對門窗行業發展提出了新的挑戰。

在億合門窗車間，工人正忙碌作業。

打鐵還需自身硬。群雄逐鹿，要想脫穎而出必須有過硬的技術和高品質的產品。深諳此道，億合門窗一直以來視產品品質為生命，建立了佛山市綠色環保型智能鋁合金門窗(億合)工程技術研究中心，以實現在產品創新的賽道上保持源源不斷的動力。該公司每年投入研發經費占營業收入4%以上。

“疫情的影響也是消費市場的一場淘汰賽，我們及時研判危中尋機，把握創新窗口期，上半年推出了多款新產品，市場反響很好，每月產值達6000萬元以上，今年業績有望比去年翻一番。”胡超告訴珠江時報記者，目前，億合門窗系列鋁合金門窗產品在外觀、結構、實用性能等多方面已獲得了76項授權國家專利，擁有注冊商標94項，待“數字化門店系統”推出后，公司的個性化定制產品的研發能力將會進一步得到提升。