擺脫價(jià)格戰(zhàn) 門窗企業(yè)要如何自救?

門窗市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，進(jìn)而導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，這種以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)來獲取營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)的方式長(zhǎng)此以往下去無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。企業(yè)長(zhǎng)期搞低價(jià)促銷的價(jià)格戰(zhàn)，雖然銷量上去了，但是利潤(rùn)也沒有了，在研發(fā)、技改、營(yíng)銷、管理等方面的投入自然也無力支撐，很容易致使發(fā)展后勁不足，陷入惡性循環(huán)的階段。在這樣惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，門窗企業(yè)要如何自救?

方法一：細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)里面有一個(gè)非常著名的二八定律，說的是20%的人掌握著80%的財(cái)富，企業(yè)的利潤(rùn)80%來自于20%的客戶，所以門窗企業(yè)要細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，找出并滿足最優(yōu)質(zhì)的20%的客戶的需求。通過市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的購買力、消費(fèi)喜好、購買習(xí)慣等，建立有效的客戶數(shù)據(jù)資源，將資源有效的轉(zhuǎn)化為購買力。當(dāng)下流行的粉絲經(jīng)濟(jì)、O2O商業(yè)模式都是建立在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上的。

方法二：揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出特色，充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。在產(chǎn)品方面主抓自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，通過技術(shù)創(chuàng)新和新品研發(fā)搶占市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的溢價(jià)能力。所謂花無百日紅，產(chǎn)品也無百日好，僅靠單一的產(chǎn)品再低的價(jià)格也會(huì)讓消費(fèi)者感到厭倦，要想讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品保持興趣，就應(yīng)該實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)，有主有次，開發(fā)出適合不同細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品。要樹立品牌意識(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下應(yīng)考慮建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，利用各自的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行互補(bǔ)合作，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)抵御行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

方法三：工業(yè)4.0時(shí)代的到來意味著進(jìn)入服務(wù)時(shí)代。門窗企業(yè)在提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)要注重品牌服務(wù)建設(shè)。通過提供個(gè)性化定制、完善售前、售中、售后服務(wù)，幫助客戶成功或提供解決方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

方法四：高端定制之外智能家居已經(jīng)成為時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，門窗企業(yè)也應(yīng)該加強(qiáng)在智能家居領(lǐng)域的科研投入和創(chuàng)新，廣納科研人才，提高門窗的原創(chuàng)性設(shè)計(jì)、功能實(shí)用性。