面對市場競爭，十大陶瓷企業(yè)“情報“功夫要到家

兵法有云，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。占領(lǐng)市場是一場不流血的戰(zhàn)爭，其激烈程度不亞于真正的戰(zhàn)場，為了贏得一席之地，甚至有更大的發(fā)展，陶瓷企業(yè)必須首先了解市場情況和競爭對手的情況。有了大量的信息，十大陶瓷企業(yè)應(yīng)該做好分析和總結(jié)，然后制定相應(yīng)的對策，逐一克服困難。

首先，需要考慮陶瓷行業(yè)的發(fā)展。在推出新產(chǎn)品之前，十大陶瓷品牌應(yīng)首先調(diào)查市場狀況和競爭對手，從而確定產(chǎn)品的整體市場容量。

二是分析市場結(jié)構(gòu)。主要考慮市場細(xì)分的不同維度，從產(chǎn)品角度看，如價格、功能、材料、質(zhì)量等;從陶瓷消費者的角度來看，如年齡、消費能力、職業(yè)、性別等。市場結(jié)構(gòu)分析主要是讓十大陶瓷企業(yè)更準(zhǔn)確地了解細(xì)分市場，從而更具體地分析不同細(xì)分市場的需求特征，影響覆蓋面、產(chǎn)品設(shè)計要素、價格、表現(xiàn)形式、促銷方式等的選擇，最終細(xì)分市場。

第三，有必要分析產(chǎn)品相關(guān)市場的區(qū)域特征，如不同區(qū)域產(chǎn)品的能力、競爭、接受和文化特征。了解陶瓷的區(qū)域市場特征后，最終會對產(chǎn)品設(shè)計要素、渠道設(shè)置、覆蓋區(qū)域、推廣等方面產(chǎn)生影響。

第四，分析產(chǎn)品不同細(xì)分市場的生命周期。不同的生命周期會影響產(chǎn)品進(jìn)入市場的速度、促銷方式、營銷方式、產(chǎn)品開發(fā)周期等因素，陶瓷十大品牌會采取不同的策略。

第五，分析產(chǎn)品在不同子市場的競爭狀況、集中度和競爭手段，如產(chǎn)品在不同市場的銷售情況、每個子市場的市場份額，以及競爭導(dǎo)向是成本領(lǐng)先還是差異化。細(xì)分市場競爭狀態(tài)的分析，最終會影響產(chǎn)品進(jìn)入市場的競爭策略、設(shè)計要素和促銷方式等因素。

十大陶瓷企業(yè)的“情報”工作可以從以上五個方向進(jìn)行，如果你知道這些方向會給自己帶來什么幫助，就更容易一舉贏得目標(biāo)市場。