竄貨猛于虎?細說其可給陶瓷企業(yè)帶來的危害

“竄貨”不僅破壞了企業(yè)辛苦建立起來的渠道網(wǎng)絡，也造成企業(yè)形象的損害，破壞制造商和經(jīng)銷商之間合作關系，擾亂穩(wěn)定的價格體系，其危害性無窮，對于制造商、渠道中間商帶來的后果是非常可怕的。所以，竄貨所造成的危害性是必須引起陶瓷企業(yè)關注的，下面詳細說說其帶來的危害：

1.損害企業(yè)與渠道中間商之間友好合作關系

通常，渠道中間商會積極地經(jīng)營某著名品牌陶瓷，是由于該企業(yè)的產(chǎn)品是大品牌，產(chǎn)品可以為渠道中間商帶來十分可觀的利潤。但對于某些投機的渠道中間商來說，他們則敢于冒著違背與企業(yè)的區(qū)域銷售協(xié)議，而跨區(qū)域低價購買或銷售企業(yè)的陶瓷產(chǎn)品，這種渠道竄貨行為不僅危害了被竄貨片區(qū)周圍的其他經(jīng)銷商的利益，也破壞了企業(yè)已建立起來的市場價格體系。因此渠道竄貨事件，往往會引起大部分渠道中間商對于某企業(yè)沒維護好市場的不滿，更嚴重是造成渠道中間商對其經(jīng)營的陶瓷品牌失去信心。最終損害企業(yè)與渠道中間商之間的友好合作關系。

2.損害品牌在消費者心目中的形象

對于許多消費者來說，他們一直保持著“便宜沒好貨，好貨不便宜”的消費觀，一些著名陶瓷品牌的產(chǎn)品在市場上的價格都是比較高，而如果在一些“灰色市場”上購買到的比正常市場上更低價格的著名陶瓷品牌的產(chǎn)品，他們就會認為之前在市場上購買價位過高的同等系列的陶瓷，感覺自己被企業(yè)或渠道中間商欺騙了，最后造成消費者對于企業(yè)形象和其品牌印象大打折扣。

3.擾亂企業(yè)已經(jīng)建立起來的渠道市場

“渠道為王”，意思是說如果制造商建立起自己高效的渠道銷售網(wǎng)絡，那么在市場競爭中就會處于優(yōu)勢地位。而若一個企業(yè)的營銷渠道發(fā)生惡性竄貨現(xiàn)象，那么渠道中間商之間就會發(fā)生嚴重的沖突，導致破壞了原有健康渠道關系。最后企業(yè)苦心經(jīng)營起來的營銷渠道這一條“千里之堤”，將潰于“竄貨”這一“蟻穴”之中。

4.打亂產(chǎn)品價格體系，削弱品牌競爭力

渠道竄貨一般都是渠道中間商低價買進，再低價轉(zhuǎn)售，所以竄貨事件會對原本穩(wěn)定的市場價格體系會造成致命的破壞。另外，渠道竄貨事件不僅會影響到企業(yè)在消費者心目中高大的形象，也會影響到企業(yè)與其渠道中間商之間的團結(jié)關系。這樣便會大大減弱企業(yè)品牌在市場上的競爭力，最后的收益者便是市場上的競爭對手。

總之，渠道發(fā)生竄貨對于陶瓷企業(yè)來說是百害而無利，所以企業(yè)必須對渠道竄貨問題引起重視，尋找出治理渠道竄貨的方案。而對于如何制定出有效的治理渠道竄貨的方面，陶瓷企業(yè)必須先研究引起渠道竄貨的原因，只有對這些背后的原因都研究清楚了，才能“對癥下藥”。