“老二戰略”之于陶瓷企業，此話怎講?

穩定競爭的“雙寡頭”局面

在市場上，由于部分產品的生產必須在一定規模上進行才可達到最好經濟效益，所以逐漸出現了這樣的局面：某種產品或服務的市場份額全部或絕大部分由兩家供應商掌控，它們之間互相競爭，在市場上以兩家獨大的局面出現。這就是“雙寡頭”局面，比較著名的例子有阿迪達斯和耐克。而陶瓷企業則可借鑒這種模式，當爭奪第一已無法取得成績之時，不如與最強的那家企業形成“寡頭”的發展局勢。

從某種意義上說，雙寡頭局面對企業發展是有利的，這種局面可穩定競爭格局。雙寡頭在互相競爭中比戰略，比成本，比品牌的打造，比營銷布局，可互相督促，逼迫雙方在競爭中不斷創新，從而各領風騷。

脫穎而出，成為老大

我們所說的“老二戰略”其實是一種市場跟隨戰略，要追隨領導企業的經營行為，提供類似的產品或服務給消費者，盡力維持市場占有率的穩定。這種“自覺共處”的戰略在資本密集且產品同質的行業很適用。在這些行業中產品差異性很小，而價格敏感度甚高，隨時都可能會發生價格競爭，最終導致多敗俱傷。“老二戰略”可幫你快速從同質化產品中脫穎而出，成為行業中的第二。

能屈能伸的戰略

老二戰略是一種能屈能伸的戰略：在自身品牌不夠強勁時，甘愿成為老二;若是時機成熟，一定會快速崛起，超越市場領導者成為老大。任何企業都不甘做老二，“老二戰略”并不是永遠讓你做老二的戰略。

“能屈”就是說企業成為老二后，在自身位置上踏踏實實求發展。“能屈”有很多好處。首先，“老二戰略”是一種跟隨的戰略。在你不具備成為市場領導者能力的情況下，跟著老大走可明確發展方向、少走彎路，同時可吸取老大的教訓，避免犯不必要的錯誤。其次，成為老二是一種出于自身安全的考慮，可降低風險，避免危機。俗話說“槍打出頭鳥”，在中國做企業，做老大要承擔更多風險，而老二則可避免不少行業風險，穩健地發展自身。

“能伸”是指企業可在老二的位置上富有野心，可在適當的時機抓住機會，挑戰老大，快速成為行業領導者。陶瓷企業要做到這一點，就要學會借力使力，核心就是以行業老大這個競爭品牌為參照物，找到自身機會。處于老二位置的企業應該通過和行業老大建立一種內在聯系，使自身的品牌快速進入消費者的心智，占領牢固位置，提升自身品牌價值與知名度。在加強與老大合作的同時，老二應扶持上下游企業，因為它們不想讓老大一家獨大(這樣它們的議價能力會大大降低)，更愿意扶持一個強勁的老二出來。這樣，在關鍵時刻老二便可實現戰略突圍，快速成為行業領導者。

“老二戰略”是中小陶瓷企業補足短板，發揮優勢，商戰制勝的法寶。企業競爭的任何策略沒有對錯，好比“中國功夫”中的一句至理名言一樣：“什么是好拳，能快速打倒對方，并且勝算出來的就是好拳”。那么，什么是好的營銷策略?就是可確保陶瓷企業基業長青的營銷策略。