二線窗簾知名品牌破局，有特色有口碑就是王道

經過多年發(fā)展，中國窗簾行業(yè)初步形成了品牌格局，但仍不穩(wěn)定。除了少數可以被公眾認為是十大窗簾一線品牌的，大部分崛起的二線品牌仍徘徊在“深巷”，但其中一些已經發(fā)展出自己的特色，擁有固定消費群體的消費者正在突破一線品牌。

經銷商：二三線品牌壓力小

眾所周知，一線品牌有其獨特的品牌優(yōu)勢，目標客戶明確，服務到位，相應的銷售流程和產品質量更加成熟。然而，對經銷商的相應要求也很高。

作為十大窗簾一線品牌，企業(yè)不僅要在當地著名家居商場落戶，還要有一個好位置和足夠大面積的店鋪。頂級商場的租金和管理成本很高，其他費用也在上升，但銷售額未必會大幅增加。

曾擔任一線品牌窗簾代理的張先生坦言，“經營一線品牌的壓力太大了。如果代理商的管理能力不強，導致商店的存活率低，最終很難維持下去。“因此，在經營一線品牌一年后，雖然有利潤，我們最終還是選擇了聲譽和產品質量都很好的二線窗簾知名品牌。

一線的十大品牌的選擇顯示“高端、高檔氛圍”。然而，這需要很強的財務實力和同樣的管理理念和頭腦。崛起的二線品牌在各個方面都表現出積極的態(tài)度。雖然不如一級品牌出名，但其產品質量和服務非常可靠，因此更受經銷商歡迎。

專家表示:走可持續(xù)發(fā)展之路

存在是合理的——當消費者有需求時，市場可以根據時代的要求而出現。一線品牌有自己的品牌管理路線，以高端客戶群為目標。二線品牌以其獨特的關愛方式贏得了消費者的信任。無論是一線明星品牌還是二線品牌，只要能在整個窗簾市場找到自己的位置，就能贏得相應的回報。

在企業(yè)發(fā)展過程中，一線品牌已經形成了自己的固定客戶群，但二線品牌擁有更大的客戶群，大多數消費者沒有固定的品牌購買需求。如果二級品牌在發(fā)展過程中能向一級品牌學習，積極提高產品和服務質量，就能得到消費者的支持。還可以延伸到其他行業(yè)，學習小米手機的饑餓營銷和宣傳方法，或者它可能會引領二線窗簾知名品牌走出一條不尋常的成功之路。

沒有一個品牌天生就是“十大品牌”，所有一線窗簾品牌都是從二線和三線發(fā)展而來的。雖然二線窗簾品牌在產品創(chuàng)新和研發(fā)方面仍然缺乏一定的實力，但他們已經以較低的價格優(yōu)勢和良好的質量和服務在窗簾行業(yè)實現了“小米現象”，從而實現了企業(yè)的快速發(fā)展。而如果企業(yè)盲目模仿，就沒有創(chuàng)新，質量也不能保證，即使價格更低，最終也會被市場淘汰。