戴森高層到訪蘇寧密謀雙十一 雙方劍指小家電高端市場

10月11日，英國著名家電品牌戴森(Dyson) 中國區(qū)總經(jīng)理Michaela Tod攜戴森 (Dyson)中國銷售團(tuán)隊(duì)一行到訪蘇寧總部，與蘇寧云商COO侯恩龍及生活電器公司高層團(tuán)隊(duì)會(huì)面，就蘇寧雙十一活動(dòng)及2017年合作規(guī)劃展開深度會(huì)談。

當(dāng)天下午，在蘇寧易購展廳，蘇寧生活電器公司總經(jīng)理郭曉偉向戴森(Dyson)團(tuán)隊(duì)介紹了蘇寧O2O零售發(fā)展趨勢、轉(zhuǎn)型成果、科技創(chuàng)新面貌。

之后，戴森(Dyson)高級銷售總監(jiān)郭浪向蘇寧云商COO侯恩龍以及蘇寧團(tuán)隊(duì)演示了多個(gè)戴森(Dyson)產(chǎn)品的優(yōu)越性能。

郭浪以吸塵器行業(yè)為例，表示當(dāng)前國內(nèi)吸塵器行業(yè)發(fā)展成熟度并不高，產(chǎn)業(yè)集中度相對較低，用戶培養(yǎng)仍然是行業(yè)發(fā)展的主要難題之一，但戴森(Dyson)憑借著技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品的可靠性優(yōu)勢，已在國內(nèi)吸塵器市場上占據(jù)一席之地。

戴森 (Dyson)中國區(qū)總經(jīng)理Michaela Tod表示， 戴森(Dyson)將銷售收入的30%投入在產(chǎn)品研發(fā)上，戴森 (Dyson)在蘇寧渠道所投放的任何一款產(chǎn)品都是極致研發(fā)，具有顛覆行業(yè)的產(chǎn)品功能賣點(diǎn)的。如果不能做出獨(dú)一無二、具有顛覆性的產(chǎn)品，堅(jiān)決不將產(chǎn)品推出。

侯恩龍說，在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)中，缺失線下的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是不完整的。他表示，蘇寧崇尚“拼增值、拼效率、拼服務(wù)”的戰(zhàn)略服務(wù)概念，非常贊同戴森(Dyson)的品牌理念，很欣賞踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的企業(yè)。侯總舉例說，國慶期間九陽在蘇寧平臺首發(fā)‘鐵釜’飯煲，銷售突破26000臺，刷新了行業(yè)紀(jì)錄。高端機(jī)并不是沒有市場，好的產(chǎn)品就是一張名片，能在市場上贏得口碑效應(yīng)，希望未來能和戴森(Dyson)聯(lián)手，在高端產(chǎn)品上繼續(xù)發(fā)力，將好產(chǎn)品獻(xiàn)給消費(fèi)者。”

通過深入溝通，雙方達(dá)成諸多共識: 未來的合作中，蘇寧將戴森(Dyson)作為戰(zhàn)略主推品牌，將持續(xù)發(fā)力于戴森(Dyson)品牌的重點(diǎn)營銷，品牌推廣以及強(qiáng)化單品營銷。戴森(Dyson)在蘇寧實(shí)施更為豐富的O2O運(yùn)營傳播，配合蘇寧天貓旗艦店開展活動(dòng)，并加大給予蘇寧的站外引流支持。戴森(Dyson)將為蘇寧門店進(jìn)行更精準(zhǔn)、全方位的全員培訓(xùn)，以蘇寧門店為主做線下的戶外拓展，加強(qiáng)終端建設(shè)，打造戴森(Dyson)品牌15家千萬級門店，并在高端社區(qū)建設(shè)成熟的蘇寧小店設(shè)立戴森(Dyson)專柜，讓好的產(chǎn)品找到與用戶建立聯(lián)系的最佳方式。

據(jù)悉，蘇寧在全國的物流覆蓋率超90%，此次雙十一將充分利用O2O的渠道優(yōu)勢，利用強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物流資源和促銷資源，建立售前、售后齊全的購物生態(tài)鏈。依托蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店、易購服務(wù)站和蘇寧悅生活項(xiàng)目，打通全國一二級和三四級市場。

據(jù)侯恩龍透露，在即將到來的雙十一，蘇寧頗具創(chuàng)意的策劃，將給行業(yè)帶來新的變化，聲勢和效果都會(huì)大于以往，非常值得期待。戴森(Dyson)方表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的興趣，將會(huì)在本次雙十一創(chuàng)意營銷中強(qiáng)勢露出，為大眾帶來一次好玩有趣的購物體驗(yàn)。而以往成功的營銷形式，如大牌PK、網(wǎng)紅直播、超級IP等還會(huì)有新的呈現(xiàn)方式。

蘇寧將按規(guī)劃，實(shí)施全方位的宣傳推廣，讓市場加深對戴森(Dyson)品牌的了解，為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)雙方幾何式的遞進(jìn)增長態(tài)勢。